品牌战：开拓国际市场的突破口.pdfVIP

管理空间 品牌战：开拓国际市场的突破 口 口 郑巧山 目前 ，我 国工程机械行业的竞争属于产业 牌制高点，无形的品牌力量就会产生。 链竞争 ，而海外兵 团通过其核心技术 (发动机 如果说我 国工程机械企业在短时间内无 和液压系统等 )来遏制中国企业 的竞争力 ，并 法寻求对资源和核心技术垄断的突破 的话 ， 希望以此迫使 中国本土企业处于产业链 的最低 那么打破 品牌垄断将是本土企业集体突围的 端 ，只能赚取最微薄的利润 。但是 ，微薄利润 惟一 出路。因此 ，中国本土企业 只有借助于 无法支撑产品持续 的创新研发 ，很多企业本质 品牌的力量才能在 当前全球市场机会面前寻 上成为一个 “车 间”而非完整独立 的企业 。如 求整体突破 。 果说到 目前为止 ，中国工程机械本土企业靠 “车 间加工 ”跑完 了马拉松赛 的前半程 ，那么 中 国 品牌 当前 处 境 我们依靠什么去完成马拉松赛 的后半程呢? 目前 ， “中国制造 ”在家电、电子玩具等 领域 的上百个市场保持全球 占有率第一 的地 3大 垄 断 ， 品牌 为 突 破 口 位 ，但知名品牌数量 的缺乏使我 国成为 “制造 当前 ，海外兵 团对 中国工程机械本土企业 大国、品牌小国”。据不完全统计 ，在我国开 展开 了3个层面的战略性压制 ．资源垄断、核心 放 的28个行业 中，有21个行业 的中高端品牌 技术和装备制造垄断以及品牌垄断。 为外资所掌控或垄断。因为缺少知名品牌 ，我 资源垄断 国很多行业产品价格远低于其他 国家的同类产 随着 中国经济的不断发展 ，生产所必需的 品。 占据装备制造业重要地位的工程机械行业 各种资源越来越 紧缺 ，水 、 电、能源、矿产等 也 同样如此。当前 ，我国工程机械各企业在大 资源不得不从世界其他地 区购 买 ，我国经济的 力开拓 国际市场时 ，大多是以 “价廉 ”的优势 发展 已经进入 “全球资源配置”阶段 。一些国 取胜。如何创造知名品牌 已成为我国包括工程 家企 图通过矿产 、能源等资源遏制中国，以对 机械行业在内的诸多行业面临的问题。 中国经济 的发展形成资源垄断，使其付 出更大 二战之后 ，日本与美国的市场地位 曾一度 的成本。 更迭 ，但最终 ，美国企业利用品牌战略重回主 核 心技术和装备制造垄 断 导地位。据美国 《商业周：FIJ》统计 ，从2O01 工程机械海外兵 团通过其领先技术 ，特别 年起 ，之后连续几年的全球百强品牌排名中， 是通过垄断工程机械核心零部件和组装装备技 美国每年都独 占六成左右 ，日本却只有六七个 术来遏制中国本土企业 的竞争力早 已不是什么 (亚洲国家总共不超过 10个 ，日本6～7个 ，韩 秘密 。我 国某企业高管 曾表示 ，中国工程机械 国1个 ，中国至今还没有～个品牌入选 )。因 如果说我国工程机械 企业只能赚取30％的利润 ，7O％的利润被海外 而，以下我们希望通过