降价促销 三思后行.pdfVIP

降价促销 思后行 [美]BrianBurnsed 摘要 ：蒂芙尼破天荒第一次以降价的促销手段应对经济危机 ，但是收效并不明显。由此 可见，奢侈品牌 的打折也颇有学问：在什么时期采取什么样的折扣、进行什么样的宣传 才能既得成效，又不影响 品牌价值，很有讲 究。 Abstract：Confrontedwiththeeconomiccrisis，Tiffanyscaleddownthepriceforpromotionofrthefirsttimebut notthateffective．Foraluxurybrandlikethat，discountingshouldnotbethoughtlessly．Notonlythediscountrange butalsothepromotioncontentshouldbethinkoverSOastomaintainthebrnadvalue． 关键词：蒂芙尼 降价促销 奢侈品牌 品牌稀释 Keywords：Tiffany，promotionbypricereduction，luxurybrand，branddevaluation 三 在琳琅满 目的钻石饰品 Kowalski而言，就意味着要在任 和水 晶相框之间，蒂芙尼的 何时刻都始终坚持按定价出售 。 宣传广告看上去格外醒 目， 他表示： “事关品牌和企业的长期 见 者无 不怀 疑 自己的眼睛 价值，幸好我们最初放弃了促销 — — 破天荒第一次，蒂芙尼 战略 ，否则现在的后果可能相当 毫不 避讳 地打 出 了 “折 扣 严重。” 目前，蒂芙尼所处的尴尬 牌”。要知道，早在2008年年 境地和其他奢侈品品牌一样 ：如 末，蒂芙尼就 曾选择过 “悄 何在通过折扣争取顾客、度过危 无声息”的降价方式 ：订婚 机的同时，又不稀释品牌的价值， 戒指系列可享受到最高9折 无损品牌长期的发展。于是，不 的优惠。蒂芙尼并未大张旗 鼓地进行广告宣传 ，只是借 由销售人员私下告知前来光 顾的顾客这一促销活动，表 面上 ，仍是风平浪静 ，价格 仍岿然不动 。 蒂芙尼标志性的粉蓝色 小盒子一直极 受女性喜爱 ， 也是一种价值的象征 ；蒂芙 尼也从不敢怠慢 ，对这一 品 牌呵护有加 ，唯恐稀释其 品 牌价值。而这一 “呵护”，对 首席执行官M iChael 4S 卅 刖 ■j - ≮ 、，．． ；k 0 、j