我国成达工程公司深圳分公司市场战略研究.pdf

摘要 实施战略管理的意义是可以努力使企业实现和保持企业的竞争 优势，适合企业持续发展的市场战略可以使企业在激烈的市场竞争中 赢得先机。在现代科技推动下，产生了更多的资金密集型和技术密集 型产品(服务)，使经营此类产品(或咨询服务)的企业初始投资和资 源配置成本远远高于经营劳动密集型产品的企业，市场经营战略的失 误，可能造成的损失更大，后果更严重，也将更难以挽回，因此必须 采取更加科学的方法制定市场战略，并努力做好战略管理的每一个环 节：战略研究和制定、战略实施、战略评价。本文以中国成达工程公 司深圳分公司(简称深圳cD公司)市场战略管理为例，研究分析在 其成立初期的市场战略，以及在内外环境变化后所做出的战略管理调 整活动，并对其战略实施效果进行评价。 本文基于战略管理基础理论，分析研究其在企业战略管理中的应 用。文章共分五个章节，主要结构为：第一章绪论；第二章企业战略 管理的相关理论与文献；第三章深圳公司的市场战略分析；第四章深 圳公司的市场战略调整；第五章战略方案的实施与评价。文章注重理 论结合实际，试图以自身对战略管理理论的理解去解决实际战略管理 活动的问题。 本文主要从深圳CD公司核心竞争力着手，主要分析研究方法包 括：绘制了战略群体分布图，为企业竞争进行了战略定位；利用SWOT 分析法，解析企业的内部优劣势和外部机遇与威胁，分析目标市场规 模及发展趋势和竞争对手(尤其是潜在或未来竞争对手)状况；在产 业内竞争分析中，应用迈克尔波特“五力模型”探讨五种力量对被研 究企业的作用影响。在此基础上制定企业发展方向和战略规划，阐明 被研究企业必须实行战调整才能在竞争中觅得先机。在战略实施和战 略评价中，本文探讨了战略实施的基本步骤，强调战略评价对公司修 订战略偏差的重要性，对实施战略调整后的效果进行了评价，并对未 来的不利因素和风险控制进行了分析。笔者认为，企业在其发展中， 不能只靠与竞争对手硬碰硬的“血战”，而是要不断开拓新的市场空 间，发掘冰山下的巨大潜在机会，开展“价值创新”战略行动，赢得 竞争优势。企业管理者必须清楚辩明自己所拥有的竞争力所在，围绕 核心竞争力开展战略管理活动，并在竞争中注重培养壮大核心竞争 力。笔者强调了战略实施是一个全员参与的过程，同时企业文化的建 设必须与企业战略相符合。 由于笔者参与案例公司管理活动的局限和收集资料的制约，以及 对战略管理理论在实践中运用也需要不断的深化和提高，因此，文中 难免有许多不足之处，还望各位老师不吝赐教。 [关键词]核心竞争力战略管理市场战略 Abstract The ofmanet is toretain significance strategymanagement withinan of competitionpredominance enterprise．Propermanipulation manet couldmakean surviveinthefierce strategy enterprise whichCallmakethemostofcommercial and competition opporfunity constant scienceand development．Modem technologyhavebrought aboutmoreandmore orientedand capital technicaloriented enterprises．