关于国内分析仪器企业如何发展的思考.pdfVIP

2010年第1期 分析仪器 上说，国内品牌在 国内市场 的基本份额只有14％，天瑞 1．大研发 。我们把一栋15000平米 的大楼 ，全部 公司也只占了一点而已，实际状况是不容乐观 的。 用来做研发 ，这里将容纳4O0—500个研发人员。放眼世 三、_市场构成情况 界，一家分析仪器公司能够有400—500人搞研发还不多 国内品牌只 占中、低端 的市场 ，而 国产质谱仪 目 见，而天瑞公司要做到。因为最终的竞争还是技术的竞 前基本还是空 白，高端市场全部被国外 品牌 占领 。高 争。国外品牌赢在哪里?是技术。他们的营销，他们的 端市场 国外品牌主要是 ：GC—MS：岛津 、安捷伦；Lc 管理不一定比我们强，我有打败很多国际品牌的经验 ， Ms：岛津 、安捷伦 、德祥 ；IPCMS：岛津 、安捷伦 、 我知道他们 的缺点在哪里 。在营销战术上我们有办法 ， PE、瓦里安。 但我们技术落后，所以一定要把技术做上去，一定舍得 我们怎么办 ，国内分析仪器企业的路在何方?虽然 在技术上投入 。 形势严峻，但是我个人并不悲观。原因如下： 2．大生产。我们有核心技术 ，但要改善生产工艺， 1．资金方面 提高产品质量。要加强员工的生产工艺的培训 ，我们每 天瑞公司近五、六年来 ，每年都有4000万的纯利， 年都要搞几次员工生产考评和培训 以及劳动竞赛。我们 最好的时候，达到一个亿 。这使我们公司有了一定的积 要做 出制造同行业中最具性价 比的产品，这是永远 的竞 累 。同时 ，风险公司、投资公司现在 也加盟了我 的队 争优势。 伍 。从表面上看，他们分走 了我1O％左右的利润 ，而事 3．大营销 。建立一支高客户的攻关团队，包括遍布 实上，他们给我带来了更多的东西，可 以说，天瑞公司 全 国的区域队伍 。我们的产 品已经卖到 了70多个国家， 已经不再缺少资金。 大家都认为中国总是在进 口美国的仪器 ，没有想到美国 2．技术和知识产权方面 也在进 口我们 的仪器 ，这是真的，虽然数量不是很多， 经过十几年的打拼 ，天瑞 公司现在 的专利 已经有 但每年 以30％左右的速度在增长，我相信星星之火，总 上百个，当然这还不够 。但我们 已经具备了这样 的能 要燎原。 力，根据产业化 的需要 ，我们能很快地把原形机转换成 4．大 品牌战略。大 品牌战略，就是要把天瑞 品 产 品。 牌做到深入人心，通过全方位 的媒体宣传 ，通过高 3． h 速公路广告、各种各样 的学术会议 、仪器展览 ，还 国产分析仪器落后的主要原因是人才落后 。我们缺 有我们 自己的仪器巡 回展示 ，让天瑞 的品牌影 响力 少大批有经验的搞顶级分析仪器的科研人员。因此 ，要 扩散到全球 。 做顶级的分析仪器，用人就不能局限于中国，我们要把 另外我们 已在 全球最优秀的人才请进米。天瑞公司最近已让美国猎头 25所 大 学 设 公司在美 国帮助寻找人才，同时，中国的猎头公司也在 立 了奖 学 金 ， 行动，我们知道 ，事业要成功 ，研发要成功，首先是人 我们要 回报社 才要到位。 会 ， 回 报 教 网、国家政策方面 育 。2010年还