风驰霓达公司FTTH中国市场营销策略研究.pdf

上盘盟皇奎堂gM坠堂丝迨竖 凰翌童堡垒型!!!丛盥主圈亚塑萱垣筮坚盟宜 风弛霓达公司FTTH的中国市场营销策略研究 摘 要 近年来伴随着因特网的蓬勃发展和各种宽带应用的普及，用户对于接 入带宽的需求迅速增加，这极大地刺激了宽带接入网络的部署， FTTH作 为宽带接入的一种优势技术已经被广泛投入商用。FTTH作为一个新的产 品，在中国这个新的市场『F逐步被接受和应用，而风弛霓达亚太光通信(杭 州)公司作为一个刚刚在中国成立的公司，如何将产品推向中国市场，并 赢得中国市场，配合总公司的全球发展战略，是公司面l临的一个问题。为 此，本论文结合EMBA所学课程，运用相关理论进行分析，并提出相应的 营销策略。 本文运用迈克尔·波特的产业竞争分析方法，对影响公司FTTH产品 市场发展的参与者：客户、供应商、竞争者、潜在的进入者和替代产品的 提供者以及其它诸如政府、技术的各因素进行对比分析；利用SWOT方法 对公司面II备的宏观环境、内部条件进行分析，找出公司的强项和弱项，存 在的机会和威胁，指出风弛霓达亚太光通信公司的目标和定位，明确公司 的战略选择。结合公司的目标、战略和定位，利用飞力普·科特勒的营销 理论，从产品，价格、渠道和推销4个方面来制定营销组合方式，制定公 司的营销战略。同时，在营销策略中，论文详细论述了关系营销的重要性， 并且提出公司在营销策略实施过程中，如何搞好关系营销，利用关系营销 来巩固公司的营销策略，更好、更快的进入中国市场，为中国客户服务。 希望本文能够为公司的战略提供一些帮助。 关键词： FTTH／FTTP，三网合一，竞争战略，SWOT分析，4P组合 ．L盘煎皇厶芏EM坠雯笪熊皇 堕韭壹生垒旦!!!旦的主旦立扬萱堂筮堕盟童 THEMARKETINGSTRATEGIC RESEARCHOF FONS—NITTA COMPANY。SFTTHPRoDUCTS． ABSTRACT withthefasterrowthofinternetand rizationofbroad Along g popula bandwidthnetwo rk in recent demandsofwhichthe rs，the yea subscribersIikethebandwidthaccessnetworksomuchare increasing sofastThedemands stimulate tremendouslythe of deployments bandwidthaccess network．Asthenewand ofaccess hightechnology is tobecommercial network．FTTH InChinese going running