高技术产品市场化过程中知识传播.pdfVIP

论文摘要 高技术产品市场开拓的成功与否，不仅取决于自身的发展水平，而且取决于其被公众理 解和认知的程度，因而对创新推广方来说，其对市场进行有目的、有针对性地教育和引导， 实施与产品和技术相关的知识传播策略就很重要，这种重要性在科学技术飞速发展和越来越 专业化的今天表现得尤为明显。 论文从高技术产品特征和其潜在采用者心理感受的分析出发，指出了其市场推广中可能 面临的困境，从而提出了针对高技术产品市场化的知识传播策略。为了便于对高技术产品早 期市场和大众市场的知识传播机制分别加以研究，论文先是从一般性和整体上对所要论及的 知识传播的相关要素——采用者特征、知识传播的内容、知识传播的途径作了分析。通过分 析可以看出：采用者特征分析应从采用者的创新精神着手去对影响采用者创新精神的三个主 要影响因素(个性、经济地点、沟通行为)进行考察；知识传播的内容可根据采用者在创新 采用过程中所需信息的类别和各自职能而划分为认知性知识和说服性知识；采用者在创新采 用过程中对不同性质信息的获取和接受规律又决定了两类知识有着不同的传播路径。随后论 文考察了早期和大众这两个具体市场的知识传播机制。通过对早期高技术产品特征和早期市 场上采用者特征的考察，分析了采用者的创新一决策方式主要是基于自己的认知来对高技术 产品进行评估，从而指出了早期市场知识传播的内容应是以强化采用者认知能力的认知性知 识为主，这也进而决定了早期市场上的知识传播路径应是以大众传媒为主，并辅之以必要的 人际传播；基于同样的思路，论文分析了大众市场上采用者创新一决策方式的特征：在决策 过程中往往倾向于依赖他人的意见和观点。基于此种分析文中指出了大众市场的知识传播内 容应以说服性知识为主和以信息的两级传播模式作为主要传播路径的必要性。 关键词：高技术产品早期市场大众市场知识传播 Abstract Whetherthe of issuccessfulornot onits developmenthigh—tech products depends levelaswellasthe of and the development degreecomprehensioncognitionby public．Therefore， itis fortheinnovationto quiteimportant spreaderimplement ofknowledge—propagatingstrategies， whichisrelatedto and is clearin productstechnology．Theimportanceespecially world， today’5 wherescience is andmoreandmore technologydevelopingdramatically specialized． Fromthe thecharacteristicsofthe andthewishes perspectiveofanalyzing high-tech products ofthe thesis discussesthe dilemmathecourseofmarket potentialtaker,the probable during