团队建设重要性.pptVIP

打造强有力的团队 什么样的美导更适合 展开讨论 （面试注意的细节） 人员不稳定的原因 特别是刚刚入职的，经常会很快又离职 分析 岗位培训 材料有了，还需要什么工作？ 培训——当员工被招聘，提升或岗位轮换时，为了达到新岗位对工作能力的要求而对员工进行的在职的学习过程。 因此，不论你招聘的对象是谁，培训工作是必不可少的 且要理论联系实际。 岗前培训 除了常规的培训外，必须做笔试的考核，验收实际的知识掌握，是否能独立销售 以工具书及课件为教材 由美导先自学，再培训 笔试考核，一遍不过就考两遍，两遍不过就考三遍。 培训教材的配备 工具书每个市场都有， 企业文化、核心产品课件每个省区经理都会发放。 最重要的要对产品价格熟记于心， 对促销政策和执行流程要熟悉掌握。 懂得当日工作的及时反馈， 对她们每周工作的安排要合理 理论联系实际 理论：授课讲解 实际：驻场指导 培训的能力和技巧可以锻炼 我们的生意额最主要是靠美导及做活动销售出来的，她们的专业知识好坏，直接决定着你的效益回报。 是否该对自己更负责呢？ 而且学会培训，技多不压身，对自己也是一个更好的学习机会。 新要求 每场培训的签到表，由负责培训师亲自完成。 培训时间 培训内容 授课人签名 培训人签名 管理美导 奖励不是唯一的办法 记住——什么样的领导带什么样的兵 黄继光、董存瑞都已经牺牲那么多年，可至今他们当年的所在连还传承着他们的精神 《引荐中央电视台广告，小鸭子》父母是孩子的最早启蒙老师，同样，业务员的工作精神，人格魅力也是影响促销员的最大力量 管理美导 你的一举一动，一言一行都是美导的楷模 同时对美导的管理要遵循公司的原则，不是不批评，包庇就是对她好。 要在美导当中树立自己的威信，让美导对你信服。 很多时候工作的开心与否，领导的魅力可以影响一个人的去留。 回顾团队精神的作用 尊重经验 经验不是以你做事多久来衡量，而是以你从你做的事中学到多少来衡量的 案例讨论 有一个木桶，年已久远颇感陈旧，个别的木板已有断裂，分析——这样一个木桶装水量的多少取决于什么？ 最初的木桶理论 最初木桶理论的含义——木桶的最高储水量取决于木桶最短的木板。 水——竞争力 储多少水——多少竞争力 考虑“水”包含的因素——水是怎么来的 —— 如何保持储存 ——如何使用等等 竞争加剧显得木桶原理深度苍白 演变一：一个木桶的储水量还取决于木桶直径的大小。 演变二：在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状。（周长相同的情况下，圆形的面积大于方型的面积）强调组织结构运做的协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 木桶的最终储水量还取决于木桶的使用状态和相互配合。 动态演变 讨论：先有木桶还是先有水？ 木桶——水 实践检验： 水——木桶 几块木板——水——紧缺的木板垄断——第一桶金——木桶 储水量的多少是动态的 储水量的多少并不是企业竞争的全部。 多了浪费资源，少了不求进取。 有时需要故意卖破绽给竞手。 田忌赛马——敌众我寡——以己之长功敌之短。 由此的感悟 在我司对费用，产出比严格监控的情况下，用我司产品的优势去与客户谈判。 ——事半功倍的效果！ 水的使用的演变 所谓储水的目的无非是让其有最大的使用价值。 任何一个桶都需要两块最坚固的板来做柄——这桶水才提的起来。 有了核心，木桶也就可以将所装的水提起来。——发挥其实际价值。 借助与理论但不依赖理论！做企业并非象做木桶一样简单，没有最完美的桶。 个人也是一个木桶 每一个个体也是一个“木桶”！ 每个人都有自己的长处，反之也有缺点。 要尽量改善自身的不足，木桶才能更加坚固！ 生意稳步上涨的来源 销售人员的相对稳定 系统的严密划分 重视核心客户的同时不忘小网点的维护 公司的资源支持 人员素质的相对提高 团队的向心力、凝聚力的增强 新网点的开发 增加单店产出 有寓意的故事 古时候有个小国来我国进贡，送来三个精致可爱的金人，皇帝大喜。 但是小国的来使同时出来三个金人哪个最贵重？ 这可难住了皇帝—找来鉴赏人士评价，可三个金人无论重量、工艺、成色都一模一样。怎么办呢？泱泱大国总不能连这个问题都找不出来吧？ 有寓意的小故事 最后一位退位已久的老臣说他有办法： 他拿出一根稻草 第一个金人稻草从左耳插入右耳穿出； 第二个金人稻草从耳朵插入从嘴掉出； 第三个金人稻草从耳朵插入掉进肚里。 老臣说第三个金人最贵重 来使笑说正确 寓意 最有价值的人未必是最能说的人，老天给了我们两个耳朵一个嘴巴就是让我们多听少说！ 善于倾听才是成功的人最基本的素质 * 谈判的定义 双方的方向或利益出现矛盾，但还有解决的可能 * 成功的谈判 我赢