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电镜类进口替代品定价模型研究 摘要 电镜类进口替代品生产企业的定价缺乏主动性，企业往往盲目选 择竞争性的定价导向；同时，因为惧怕跨国企业采取价格反击，进 而采用相当被动的定价策略。 事实上，企业在定价时，完全可以考虑价格的影响因素，根据这 些因素寻找差异化，采取更为主动的定价策略。 本文将价格影响因素归纳为三大类：外围因素、核心凶素和基准 因素。并重点探讨了核心因素的构成，提出核心因素和定价导向的 序贯对应模型。本文创新性的提出了三阶段差异化定价模型。该模 型认为，电镜类进口替代品生产企业应该评估影响定价的核心因素； 然后，依据差异化的原理，评估企业在产品定位、市场定位，还是 利益诉求的哪个阶段具有差异化优势；随后企业可以根据成本导向、 顾客导向、竞争导向与上述三个阶段的对应关系，确定企业应该采 用何种定价导向。 之后，论文将核心斟素视为定价函数自变量，将价格作为因变量， 构造了一个说明性复合函数模型。用以说明企业在确定了定价导向 后，在制定具体定价策略时应该考虑的因素，以及这些因素和定价 的对应关系。 最后，本文利用中科科仪公司的扫描电子显微镜的定价为实例， 验证本文所提理论的合理性和可行性。 关键词：定价模型，定价导向，定价策略，扫描电镜 THE MoDELEM STUDYoN PRIClNGoF IMPoRT．SUBSTITUTEPRoDUCTS ABSTRACT is EM It that problematic impoa·substitutemanufacturing lacktheinitiativeto meir asa enterprises price products，andresult，they often the choose without competitive-directedstrategy pricing domestic manufacturestend consideration．Meanwhile，these toadopt forfear tactics thatsome quitepassivepricing transnational enterprises their lower tostrike might prices back， In wellconsiderthe fact，while enterprise influential pn’cing，an may of factorsthe searchfor price，and thedifferencesbetweenitsown and tothese that can products