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团队建立的要素分析 前言—学会学习 SWOT分析 主管的定位和修为 团队建立的基本要素 团队应有的经营策略 团队稳健发展的基础点 主管每天要做的事 团队每天要做的事 结论 SWOT分析 市场的改变对我们提出的要求 strength—优势 weakness—劣势 opportunity—机会 threat—威胁 主管的定位和修为 追求什么？——为什么做主管 想做什么？——什么是主管 该做什么？——做怎样的主管 团队建立的基本要素 需要多少人？ 每人需要发挥多大的力量？ 需要多少时间？ 如何推动与执行 团队应有的经营策略 重要思考：目标真正的价值所在 目标管理乃是利用上下级主管会议自我设定重要的工作目标，自我控制进度及自我评估绩效等技术以激发员工的“责任感”和“荣誉心”，发挥工作潜能，增进企业经营技巧，并与员工在工作完成后的满足感的一种管理哲学。 目标管理指上级人员以目标来管理部属，部属必须能“自爱自制”。上级的目标管理透过“人性的激励”而使部属“自我控制”，才能相应成辉，提高企业经营的最终绩效。 策略一：业绩面 用组织——人员纯增 用阶段——分周完成 用效率——增加件数，提高保额 策略二：组织面 确立增员模式 建立新人培训流程 营业单位的配合活动 提醒：组织架构与定著率的关系 策略三：教育面 系统培训工程的建立（如图示） 业务员的分类、分级培训 主管培训 策略四：管理面