John Davison Rockefeller洛克斐勒石油大王.pptVIP

John Davison Rockefeller洛克斐勒─石油大王 約翰·D·洛克菲勒（1839～1937） 石油大王－洛克斐勒的發跡 洛克斐勒1839年生於紐約州的農村。他的家庭屬於美國一般的中產家庭，母親傳授他勤勉、節儉的習慣以及宗教信仰，但是他的父親卻是謎樣的人物。其父為一行商，將石油裝在罐子裡，當萬能藥在賣。並以別名在加拿大，過著另一形態的生活。 偶而回家時，即想教他的兒子如何做生意。其父曾說：我想要他在和我做生意過程中，學習成為處處小心、機敏的生意人。所以訓練方法有些不近人情，隨時想騙其零用金。往後洛克斐勒回憶這段時間，認為父親的商業教育對他是有幫助的。在這樣的環境下，洛克斐勒很早就對生意有興趣。7歲時將自己養大的火雞賣了，體驗了生平的第1次交易。到高中畢業前數學很好，但朋友少 畢業後在一家小公司裡服務而熱中於會計業務。20歲時（1859）與M.B.Clark合夥開了一家委託販賣的公司，正好遇到南北戰爭，加上洛克斐勒的商才，他們大賺了一筆。 就在洛克斐勒與M.B.Clark展開事業之時, 1859年賓州發現石油。一桶20美金的原油，1863年時降到2美金。將原油提煉為燈油、潤滑油的煉油廠也大大地興旺起來。 當時開發油田，製油業還不需要很大的資金，所以想一獲千金的人紛紛加入此業界，因而1859年產2000桶到1869年增加到480萬桶。 洛克斐勒與M.B.Clark起初也運銷、販賣燈油，1863年在M.B.Clark友人S.Andrews的邀請下，開始加入煉油業。 他們在自學化學的S.Andrews的指導下，努力提高生產效率。到了1865年已成為Greenland最大的工廠。洛克斐勒此時停止委託販賣事業專心於煉油業． 洛克斐勒於1870年將合夥的煉油廠改為股份有限公司的組織﹐資金US$100萬設立Standard Oil Company. （美孚石油公司） 1866-1869年洛克斐勒將事業不斷的擴大﹐他的友人說：洛克斐勒是他所見到最會借錢的人 1869年已製造了美國的10％的產量． 其成本1天生產500桶1加侖要6先令﹐如果生產1500桶則降為3先令．所以全美最大的煉油廠即是全美製造成本最便宜的煉油廠 洛克斐勒深知此規模經濟的原理﹐也設立製造油桶、硫酸的工廠，展開垂直統合，除了容易得到當地銀行的短期融資外﹐也能向鐵路公司要求運費的議價空間﹐運費對煉油業而言是左右價格的重要因素． Standard Oil Company.以鐵路運費的交涉向Greenland的煉油業者呼籲﹐如果加入自己的傘下﹐則有便宜的運費﹐1871年當地5間大公司和7間小公司都加入其傘下．於是洛克斐勒完全控制了Greenland的煉油業． 以此為基礎，他用股票交換的方法，實質上買收了其他的煉油廠﹐如果不肯的話﹐他就威脅別人說「如果不交換的話﹐你的股票會不值錢喔﹐因為我有鐵路公司為後盾」因而到了1872年Standard Oil Company.的產量佔美國國內的25％． 由於當時原油生產過量和煉油業者的過度競爭﹐石油價格總是無法安定﹐洛克斐勒曾試著透過煉油業者的KARTELL的聯合以及鐵路公司的協力來安定價格.但是KARTELL 沒有強制力，無法協調到實質價格的安定。 洛克斐勒發現沒有強制力的組織無法達成協調的功能﹐領悟到只有全國性的獨佔體制才能維持價格的穩定．於是洛克斐勒以在Greenland的鐵路議價能力和他買下的運輸工具為武器和Greenland以外3大煉油地區費城﹑匹茲堡﹑紐約的業界交涉﹐請求以交換股票的方法．加入Standard Oil同盟﹐由此Standard Oil Company於1878年將同產業90％的資本置於其傘下．同時Standard Oil Company也買下許多販賣公司實施生產－行銷的前方統合． 1878年原油業者為了與洛克斐勒對抗，成立長距離輸送油管的公司Tidewater Pipeline Ltd. ﹐洛克斐勒也建立起長距離輸送油管網． 長距離輸送油管網的建立需要鉅額的投資﹐引發了洛克斐勒以TRUST的方式﹐確立集權的經營體制的契機．因為鉅額的投資﹐需要集權的經營體制的決策機制． Standard Oil Company在發展過程中擁有許多公司的股票﹐這也產生了經營上﹑法律上的問題. 為了解決上述問題，1879年Standard Oil Company的法律顧問S.C.T.Dodd提出TRUST的構想﹐1882年（43歲）在此案的進行下，以洛克斐勒為中心﹐支配全美90％煉油能力的公司，傘下的40個獨立企業的41位股東所擁有的股票﹐換成Standard Oil Company的7000萬信託證券﹐並將經營權委託9人的TRUSTEE去執行﹐締結信託協定﹐9人的