彩福大厦春节前营销方案.docVIP

目 录 深圳部分： 一 效果预测 二 推广策略的应用 1 分期价格递增策略 2 深港展销会 3 投资说明书的应用 4 温馨大家庭套餐购房优惠 5 家私、电器套餐储备金计划 附件： 附件一：《彩福大厦周末酒会》 附件二：《彩福大厦公寓投资说明书》 附件三：《家私及电器套餐储备金计划简介》 彩福大厦销售目标及推广策略 本篇方案适用于彩福大厦2000年春节前的销售工作。 效果预测 阶段A 时间：1999.10.14——1999.10.22 推广形式：报纸广告（已有广告排期计划） 费用预算：30万 （以实际投放版面及价格为准） 均 价：6500元/平方米（毛坯房折后价） 推广主题：彩福大厦南北二栋闪亮登场 推广重点：小面积精装公寓（以公寓为主、住宅为辅的初期推广目的是先以容易消化的单位积聚人气）。 推出单位：南栋的6、7、15、16、21、22层及中间二栋剩余单位。 达到效果： 通过报纸广告这一大众媒体使顾客了解彩福大厦南北二栋的情况，并促成一定数量的成交。这一阶段是顾客对彩福大厦的重新认知期，是一个积累客户的过程。由于彩福大厦自1999年以来销售情况趋于平淡，所以在刚刚公开发售时想营造销售的火爆场面较难，必须给予一定时间积累客户。 预计此阶段成交数量在25套左右。 阶段B 时间：1999.10.22——1999.10.30 推广形式：报纸广告（已有广告排期计划）、周末酒会、电