A公司销售人员绩效管理体系探析.pdf

摘要 摘要 随着经济的快速发展，产业之间的竞争越来越激烈，企业的外部环境变化 的更加复杂，人力资源管理被越来越多的企业重视起来，而作为其核心的绩效 管理也逐渐被在企业中使用。有效的绩效管理能够促进组织目标的实现，尤其 是针对饮料行业的同质性，销售人员是企业生存发展的基础，那么对销售人员 的绩效管理就非常重要。在销售过程中，只有对销售人员进行绩效管理，才能 够约束和激励销售人员的工作行为，提高其积极性和主动性，从而提高销售团 队的工作效率。如何加强销售人员的管理，提高组织的经济效益，已经成为企 业经营成败的关键。因此加强对绩效管理理论和方法的研究变得十分迫切。 对于绩效管理已经有一套比较完整的理论体系，但是如何把这些理论和公 司的具体实践结合起来是一个重大的问题。本文主要讲述A公司销售人员绩效 管理现状，对该企业绩效管理现状进行深入分析，指出A公司销售人员绩效管 理中存在的问题以及产生这些问题的原因。对A公司销售人员绩效管理体系再 设计，对销售人员绩效管理体系进行改进，制定了A公司销售人员绩效管理实 施方案，并提出具体可行的A公司销售人员绩效管理实施措施，以适应企业发 展的需要。 在论文研究过程中，综合采用了问卷调查、文献分析、人员访谈、关键绩 效指标等多种研究方法，结合A公司实际情况，对A公司销售人员绩效管理体 系进行了重新再设计，希望该方案的实施能够为A公司的战略发展有所帮助和 贡献。 关键词：销售人员绩效管理绩效考核关键绩效指标策略 Abstract Withthe of of becomes rapiddevelopment economy,thecompetitionindustry the of violentand surroundings more andmore corporationchangecomplex，more valueofhumanresources enterprisespayhigll management,andperformance asthecoreofhuman in management resources is used managementgradually Effective Can therealizationof enterprise． performancemanagementpromote fordrinks organizationalgoals，especiallyindustry isthefoundationofthe of the personnel developmentcorporation,thenperformance isvery forthesalesstaff．Inthe of managementimportant processmarketingactivity, the ofthesales couldrestrictand onlymanagingperformance personnel encourage nleir