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有一个人，他在 二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐州议员落选。二十四岁时，做生意再度失政。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦众议员落选。三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时，角逐联邦参议员落选。四十七岁时，提名副总统落选。四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯 有志者事竟成！ 团队管理关键词 1、鼓励与激压 2、严格与执行 3、分享与搭档 团队管理策略 1、主管理念定位 2、员工习惯强化 3、激励竞争营造 4、女性团队培养 5、经验总结交流 团队凝聚作用 团队强大凝聚力 1 1 1 1 1 1 1 1 ＝？  1、主（上帝）管人的人 2、对一部分人来说你是老板，对另一部 分人来说你是下属。 3、上传下达执行通畅 4、对销售市场没有资格讲条件 1、销售观念、思路转变与能力提升 2、强化学习、危机、服务、价值观意识 3、团队管理与公司管理 目标、执行、反馈、改善（流程） 企业氛围塑造 薪资考核调整 成长空间培育 用人管理转变 充分竞争 在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种员工充分参与，以调动其积极性的激励思路。我们相信没有竞争哪有活力，更没有销售二字。 树榜样 在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人物，引导员工行为的激励方式。 争荣誉 以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。 1、优秀员工奖——各个方面表现突出，可以成为全体员工学习的楷模。 2、最佳服务奖——服务品质出色，受到客户高度赞扬。 3、最佳业绩奖——工作业绩突出，在公司名列前茅。 4、最佳进步奖——刻苦学习，进步显著。 5、金牌销售员奖——在一定时期内，销售业绩位居第一。 6、最佳团队奖——团结一致，健康向上，成绩卓越。 人格影响 主要通过经理个人的人格魅力等行为方式来激励员工的激励方法。销售员工会努力向主管看齐，深受其上司影响并有所作为。 动机强化 赋予工作以积极的意义，来激发员工对自身工作的热情。互联网行业销售必须激情不断！ 内容： 互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。 目的： 使新员工了解本行业特点，掌握本行业相关知识，提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的专业水平。 ? 介绍新员工认识公司 内容： 介绍新员工给公司各个部门，并在销售团队召开简单欢迎会。 目的： 使新员工尽快融入公司，促进新老员工的交流，创造新员工向老员工学习的条件。 部门内经验交流分享 内容： 每周选取例行时间晚会总结，进行部门内销售等经验分享。 目的： 大家互相学习借鉴经验，取长补短，不断进步。 精英女性团队优势 沟通是女性的天性：诚信度较高 柔性风格：处事灵活 感性沟通：更有亲和力 以关系为导向进行沟通：更有人情味 男女组合搭配好，销售团队氛围佳 团队成员沟通接触融洽 早中晚会的运用 朗辉科技渠道：符权林 MobE-mail：velink@ Y！ID：linzhi9781@ MSN：velink@ * * 东莞朗辉科技 2006年6月 如何做好团队管理者 符权林 Velink 一个团队的真正目的不是去作战，而是去取胜！ 目标决定手段，没有任何借口！ 同心必胜 （1十1十1十1十1）×（1十1十1）＝15 （1十1十1十1）×（1十1十1十1）＝16 （1十1十1）×（1十1十1）×（1十1）＝18 -（1十1十1）×（1十1十1）×（1十1）＝-18 （1十1十1十1）（1十1十1十1） ＝256 集体作战销售服务 主 管 销售主管的四大客户 销售总监/总经理 外部客户 下属 财务、客服、行政等（左邻右舍） 销售主管 开心销售，现金最实在 态度 (主动、热情、信念) 自信（勇气、乐观、微笑） 形象（印象、气质、个性） 人脉（处世、赞美、缘圈） 学习（思考、交流、博览） 勤奋（执着、敬业、专业） 主管赐教  高度重视培养女性精英 正面激励 榜样强化 再接再厉 立即行动 谢谢！ 执着并努力执行！