房地产某项目营销工作流程排期.docVIP

营销阶段与销售进度安排 营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排（一期七栋） 营销阶段 时 间 销售内容 预计完成销售率 内部认购阶段 2007年5月—2007年7月中旬 发放认购卡，交诚意金，签申请书 累积客户约达1000人 开盘阶段 2007年8月－2007年9月 （销售许可证下发正式开盘） 保留30％单位 其余全部推出 销售30％ 热销阶段和持续热销阶段 2007年10月――2008年10 保留单位推出 销售60％ 尾盘阶段 2008年底 剩余单位 销售10% 近海新城工程进度与营销总纲图 2007年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年 　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　 元旦 5　　　 6　　　 7　　8　　 9　　10　　　　 11　　　 12　　 1　　　2 3 4 ------------ 11-12 正式开盘时间 内部认购时间（售楼处正式使用）　　 （8月中秋） 内部认购阶段　　　　　开盘阶段　　　　　 　　　　　　　热销及续销阶段　　 　　　　　　　　　　 尾盘阶段 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 定价部分 楼层 一F 二F 三F 四F 五F 六F 初定价格 1850元/平 1800--1850 1900元/平 1900元/平 1880元/平 1780元/平 注解 送私家花园 1850送露台 最高价 最高价 约楼体均价 起价 此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。  工作进度时间表 工作类别 工作内容 5月------------------------------6月------------------------------7月------------------------------8月 备注 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 销售 售楼处 工程部分的工作排期要视其客观进度做出决定 人员 宣传资料 沙盘 定价 工程 总规图 祥规图 户型图 园林规划 效果图 施工图 报批报建 许可证 进场 基础 正负零 桂丰地产 近海新城 要点 开盘系列活动开展 后续营销活动方案确定并筹备 项目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示） 销售策略调整、价格调整 现场管理、销售人员培训 配合销售开展系列媒体宣传 促销活动方案确定及筹备 媒体宣传 要点 前期认购及意向客户维护 媒体宣传推广策略与主题确定 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备 物业管理方案确定、装修设计确定、 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备 宣传广告与活动的结合的准备 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位 销售人员确定与培训 要点 系列主题营销活动开展 产品卖点系列展示 项