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中国集 体 经 济 ZHONGGUOJITIJINGJI 发展凝聚力量　战略铸就辉煌 ■山东省塑料工业有限公司 东省塑料工业有限公司（山 人的睿智和远见。 塑集团）成立于 1966 年 1 月， 山塑董事长谭方峰在营销中一再强 山 是融塑料、煤化工、房地产、 调三个原则 ：即战略原则、市场原则和 投资、典当业于一体的山东省重点企业 务实原则。就是坚持规模化经营的指导 集团。多年来，山塑集团在山东省政府、 方针，把握瞬息即变的市场机遇。用他 山东省轻工联社以及有关部门的大力支 的话讲“规模扩张才能产生集团效益， 持下，积极实施多元化战略，依托主业 宁愿丢价格也不能丢市场，有多大能 规模优势，坚持走经营科技化、产业多 量就做多大的事情”。这是大流通战略 元化、服务现代化、市场国际化的路子。 （2001—2004）的主旨所在。山塑集团 目前，山塑集团已经与国内外 40 余家 2001 年起从整合营销流程和网络建设入 大型石化生产商和跨国公司建立了长期 手，恢复建立了例会制度、承包制度、 密切合作关系，营销网络 20 多个省份 问责制度和资金监控制度，逐步完善《物 和地区，成为各大石化在山东的产品指 资管理细则》、《财务监管制度》和《岗 定经销商，综合效益指标在山东塑料流 位责任规范》，统一经营思想，统一资 通行业独占鳌头，在全国同行业也始终 金调配，及时掌握市场信息，坚决杜绝 名列前茅。 赊欠行为 ；同时引导员工解放思想，放 2001 年至 2010 年 ，是山塑人彻底 手干事，经营局面焕然一新。完善和巩 摆脱计划体制，艰苦转向市场经济的十 固了以济南为中心，立足山东，面向全 年，也是山塑人锐意改革、蓬勃发展的 国的营销网络，山东市场占有率提高了 经营 十年。纵观山塑集团的市场发展历程， 60％。短短几年，山塑集团与国内外 30 从规模化经营的“大流通”战略，到资 余家大型石化生产商建立了长期密切合 之道 本化运作的“多元化”战略以及集约化 作关系，成为各大石化在山东的产品指 经营“产业化”战略，无不渗透了山塑 定经销商，每年经营量都以 40％以上的 32　中国集体经济·2010／10期 速度递增，使山塑集团成为行业内省级公司的 煤化工产业今后 10 年的稳定发展，并带动了山 一面旗帜。 塑流通主业的拓展，在山塑产业化进程中实现 然而 2003 年 “非典”的爆发，使国内物 了历史性的突破。2009 年山塑集团实现销售收 流陷入停滞状态 ；伊拉克战争，造成石油价格 入 39.2 亿元 ，其中主业销售收入 26.7 亿元人民 大幅波