国建筑企业国际化市场营销策略研究.pdfVIP

第40卷第10期 土木工程学报 V0140 No10 111：兰!!! !竺竺兰!竺呈竺!竺!竺竺 坠 !!!： 中国建筑企业国际化市场营销策略研究 王瑾王要武王浩然 哈尔滨工业大学，黑龙江哈尔滨150001) 摘要：中国乃至全球的建筑市场的进一步开放，促使我国建筑企业必须融人全球化竞争，积极开拓国际市场，而 国际建筑市场复杂多变，如何选择目标市场进而制定行之有效的市场营销策略是企业面临的主要问题。首先，对 当前国际建筑市场的竞争特点进行分析．指出工程复杂化和发包多样化成为市场主流，大型承包商的兼并重组进 一步加剧了寡头垄断；然后，分析国际市场定位的流程及需要考虑的各种影响因素，影响因素包括各国市场宏观 环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况、企业对国际市场的选择原则等。在此基础上，提出了我国建筑企业 国际市场营销策略，即贸易式、联盟式、投资式，认为联盟式营销策略符合我国建筑企业发展现状．并以某建筑 公司国际工程营销为例进行案例分析。 关键词：建筑企业；国际市场；营销策略 中囤分类号：1；293．35 文献标识码：A 文章编号：1000-131X(2007)10-0105-05 A ontheinternational of study strategy marketing Chineseconstruction companies Jin Hooran WangWangYaowuⅣ。g Instituteof (Harbin Technology，Harbinl50001，China) further of marketmakesChinese Abstract：11le openingglobal(includingChinese)construction market．The havetoenterintothedobal and theintemational companies competitionexploit out market constructionmarketis anduneenain．thusChineseconstruction mustWOrk target complex companies andeffectire ofthe characteristicsofinternational selection marketingstrategy．Ananalysiscompetition outthat are msin ofthe marketfound andcontactdiversificationthe pmiectcomplexity