企业战略管理讲义5.pptVIP

Chapter 5一般战略 成本领先战略 差异化战略 重点集中战略 5.1成本领先战略 向用户提供与相同的产品与服务， 总成本/费用明显低于行业平均水平 If you offer a product or service of “standard” quality, but you are cost are significantly lower than the industry average Not cheap or lower quality 成本领先战略前提 采用低成本战略的动因 成本领先的来源 规模经济 经验曲线 市场能力 实现低成本战略的条件Conditions for Overall Cost Leadership 具有先进的生产工艺与设备 严格的成本控制系统 很高的市场占有率 不断地更新设备 高效的分销与服务体系 完善和有效的管理体系 成本领先战略的其它要求 低成本领先战略的风险 竞争对手开发出更低成本的生产方法 竞争对手采取模仿的方法 顾客需求的改变 5.2差异化战略Differentiation 通过向用户提供与众不同的产品与服务， 为用户创造价值 Just being different is not differentiation strategy. The key to a successful differentiation strategy is to be unique in ways that are valued by buyers. 设计、技术、服务、销售等方面的差异化 采用差别化战略的动因 实现差异化战略的条件Conditions for Differentiation 很强的研究与开发能力 质量与技术领先 开发与营销部门协调性好 核心能力自成一体 特别的工艺、技术 企业文化支持创新 差别化战略存在的风险 企业形成产品差别化的成本过高 竞争对手推出类似的产品 竞争对手推出更有差别化的产品 购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素 价值链与差异化战略 差别化的持久性 企业独特性来源具有壁垒 企业在经营差别化方面具有优势成本 差别化具有多重来源 企业在形成经营差别化过程中，创造了转换成本 5.3重点战略 Focus 在产业内选择一个或一组细分市场， 使战略为选定的市场服务。 The focus strategy involves the selection of a segment or group of segments in the industry and meeting the needs of that segment better than the broader targeted competitors. Target Market: Lowest cost or differentiating 采用重点集中战略的动因 重点集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。 重点集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。 实现重点战略的条件Conditions for Differentiation 存在企业为之提供产品与服务的细分市场 能在选定的细分市场实现成本领先 能在选定的细分市场实现差异化 在细分市场上没有其它企业采取重点战略 企业资源有限 重点集中战略存在的风险 以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的重点集中战略 目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小 在较宽范围经营的竞争对手与采取重点集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了通过重点集中战略而取得的优势 * 企业所处的市场为完全竞争市场 该行业所有企业的产品为标准化产品 大多数购买者以同样的方式使用产品 产品具有较高的价格弹性 价格竞争是市场竞争的主要手段 形成进入障碍 增强讨价还价能力 降低替代品的威胁 保持领先jingzhang地位 形成进入障碍 降低顾客敏感程度 增强讨价还价能力 防止替代品威胁 差异化战略的其它要求 基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 内部 生产 外部 营销 服务 后勤 后勤