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确定竟销目标战略和生产系统 确定竟销目标战略是- 组织要进行重大行动的时候需要方针或经营战略（以下，战略）））在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素： 　　市场细分（market segmentation） 　　目标市场（market targeting） 　　市场定位（market positioning）扩大?缩小和加入障碍?撤退障碍- 从外延的角度来考察，我们可以把进入壁垒分为两类:一类是结构性进入壁垒，它是指厂商自身无法支配的、外生的、由产业产品技术特点、自然资源环境、社会法律制度、政府行为以及消费者偏好等因素所形成的壁垒，如规模经济、资本必要程度、资源供给、政策规制、行政壁垒等;第二类是战略性进入壁垒，这种进入壁垒是指厂商为了保持在市场上的主导地位，为了获取垄断利润，利用在位者的优势所进行的一系列有意识的战略性行为以构筑起阻碍潜在进入者进入的壁垒。随着社会分工的不断深化，市场集中度不断提高，寡占市场结构日益成为主导的市场结构形式。寡头势力的强大使得它对外部环境不再处于被动的依赖状 态，而是可以凭借其力量影响外部的生存环境。以前只能作为结构性进入壁垒的厂商无法控制的变量现在变成了可以控制的内生变量，如厂商可以利用强大的开发力量改变行业的技术特点，可以利用大规模的广告行为改变消费者的偏好，甚至可以利用其雄厚的经济实力和游说力量改变政府的政策法规等等。因此，随着市场结构的演变，结构性进入壁垒不断向战略性进入壁垒转化，战略性进入壁垒日益成为主导的形式。虽然我们可以从理论上对进入壁垒进行这种划分，但在现实中我们很难严格了解和区分厂商行为背后的真实意图，我们所观察到的只是存在不对称优势。因此，在进入壁垒的研究中，对战略性进入壁垒进行研究更具有 理论和现实指导意义，对战略性进入壁垒的研究也逐渐成为进入壁垒研究的主导方向。 所谓战略性进入壁垒是指在位厂商利用在位者的优势，在潜在进入者进入之前采取一定的战略行动，以改变潜在进入者进入之后的利润预期，使其预期利润为负，从而取消进入该市场的计划。 所谓退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。 　　退出壁垒有两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。 　　从行业利润的角度来看，最好的情况是进入壁垒较高而退出壁垒低，在这种情况下，新进入者将受到抵制，而在本行业经营不成功的企业会离开本行业。反之，进入壁垒低而退出壁垒高是最不利的情况，在这种情况下，当某行业的吸引力较大时，众多企业纷纷进入该行业；当该行业不景气时，过剩的生产能力仍然留在该行业内，企业之间竞争激烈，相当多的企业会因竞争不利而陷入困境。 退出壁垒的代价是指退出某一个行业所要付出的代价。 　　退出壁垒的代价包括： 　　（1）未用资产，退出该行业时，企业将蒙受重大损失。 　　（2）退出的费用，包括人员安置，库存物品处理的费用等。 　　（3）策略性影响，如企业形象对企业营销、财务方面的影响，等等。 　　（4）心理因素，如经理人员或员工不愿退出该行业。 进入壁垒与退出壁垒的关系矩阵 　　进入壁垒与退出壁垒的关系矩阵，它也是行业分析的一个重要方面。 　　从图中可以看出：从行业利润的角度来看，最好的情况是进入壁垒较高而退出壁垒低，在这种情况下，新进入者将受到抵制，而在本行业经营不成功的企业会离开本行业。反之，进入壁垒低而退出壁垒高是最不利的情况，在这种情况下，当某行业的吸引力较大时，众多企业纷纷进入该行业；当该行业不景气时，过剩的生产能力仍然留在该行业内，企业之间竞争激烈，相当多的企业会因竞争不利而陷入困境。 　　 [编辑] 形成退出壁垒的因素 　　形成退出壁垒的因素主要有： 　　（1）由埋没费用形成的退出壁垒。企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。 　　（2）解雇费用形成的退出壁垒。在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。 　　（3）固定成本形成的