建立港口企业中小客户市场营销渠道探讨.pdfVIP

9 创新探索★ 经 营策戈Ⅱ D O I ： 0 ． - 1 ． 3963 ／． iss 1006 8864 ． 20 1 j n 0 O l012 ． … … … 一 、 港 口企 业 市场 营销 的发展 型船 公 司 的航 线航班 设 置 会直 接 给港 口 三 、 港 口企 业 建 立 中小 客户 市场 营 众所 周 知 ， 港 口 企 业 为客 户提供 的 带来 货源 ， 而 大 型 货主 企 业 则 由于 其 货 销 渠 道 的必 要 性 是 服 务 不 是 直接 的有形 产 品 ， 其 市场 营 运 量 巨 大 而 给 港 口 口 ， 能 提 供 稳 定 的 货 源 ， 目前 ， 港 企 业 市场 营 销 的重 心 仍 销 与 产 品 企 业 不 同 。 我 国港 口 企 业 的市 因 此 我 国 大部 分 港 口 一 般都 以这 2 类 大 放 在 为 大 型 船 公 司 和 大 型 货主 服 务 上 ， 一 场 营销 大 致 经 历 了 3 个 阶段 ： 是 计 划 客 户 为 主 要 营 销对 象 而 售 式 大 l 、 。 间接 销 模 而 对 广 中 J 客 户 的服 务 还 显 不 足 。 自 经 济 体 制 下 的 以产 定 销 ， 港 口 完全 依靠 是 港 口 企 业 在 本地 区 选 择 信 誉 好 、 货 运 2008年 9 月 以来 ， 国 际 金 融 危机 使 得 我 国 家统一 调 拨计划 来组 织 货源 。 二 是 推 服 务质 量 高 的船 代 、 货代 企 业 作 为 自己 国港 口 外 贸集装箱吞 吐量 出现 明显 的下 销 阶段 ， 当港 口 市场 由卖 方 向买 方过 渡 的分 销 商 ， 利 用 其 揽 货优 势 为港 口 招 揽