关于Z公司销售人员薪酬体系的研究.pdf

捅 芰 随着社会的进步，经济的发展，企业若要立足于不败之地，除产品服务竞争以外， 最重要的是人才的竞争。企业的薪酬制度与人才的去留有很大的影响，在吸引、激励和 留住人才上起着重要的作用。就目前而言，根据企业战略的薪酬管理，我国的企业约有 80％的薪酬管理是根据操作和流程运转的，企业的绩效与管理者薪酬问题是薪酬战略研 究中被研究的重点对象，但是能够真正的结合企业本身的各个发展阶段，并以构建合适 的竞争战略和薪酬战略匹配度用以设计适合企业薪酬战略的方面的研究相对比较薄弱。 员工薪酬问题是劳动力市场和企业人力资源管理的核心问题。 本文以激励与薪酬管理的相关理论为依据，针对Z公司销售人员的薪酬体系的设 计，注重于薪酬管理与企业发展相联系，注重于员工的绩效考核，更多的从员工的实际 需求出发，从而实现员工对薪酬的内在公平，外部公平，员工自身公平的认同。本文以 Z公司的薪酬体系为例的研究，希望在薪酬体系优化设计的全过程中，为同类企业在薪 酬体系建立与管理方面提供一些参考价值和借鉴价值。在本文中，首先介绍了激励与薪 酬的概念及相关理论，接着对Z公司整体结构及销售人员分析了现状及薪酬体系存在的 问题进行了详细分析，在此基础上，结合实际，对Z公司的薪酬体系进行优化设计，在 本文的最后讨论并总结了新的薪酬体系运用实施的相关保障措施。 关键词：人力资源，薪酬体系，激励 Abstract ． and 舢socletye∞nomic advances，the should enterprisesdo more，110t onJvinthe of competnlon and services products butalso inthe competitionwith ofpcrsorIs abilities，to ke印the in emelpris懿thernselvesaninvincible position．The haVe system3a influencetothe deep enterprises’running．The most证lponallt向nctjonofthe ent唧nses’compensa：tionisthatit system can affectthe salesmen’s enthusi嬲m inthe_ir work and ago