国贸第十组(甲天下酒业公司).docVIP

作业一 公司的基本情况 公司名称 桂林甲天下酒业股份有限公司 注册地 广西桂林市金鸡路110号 公司简介 本公司是由4个人组成合伙创办的股份有限公司，拥有一支年轻而又有朝气的服务队伍，主要是为人民服务为标准。 注册资金 500万 产品或服务 产品主要为罗汉酒、农家水酒、传统高粱酒；营养酒；不醉酒 及各种动植物药酒。 销售地区 销售地主要在全国各地，并逐步开拓国际市场， 销售对象主要为中低下消费者。 本公司的优势 1.公司位于罗汉果生产地—桂林，生产原料丰富，产品价格合理。 2.拥有雄厚的资金以及团结的优秀专业团队。 3.着眼于传统酿酒工艺与现代高新技术结合的创新性酿酒配方。 本公司的劣势 产品新颖，消费者开始不是很信任。 市场过于单一，市场份额不高。 主要竞争对手 桂林三花酒股份有限公司，桂林西城富江酒业有限公司，桂林福竹渊酒业有限公司，贵州茅台股份有限公司， 其他相关情况 公司联系方式：0773---5878044 传真：0773---5687621 E-mail:gljtxjy@163.com 覃正坤 邓钊秋 王茂 林学伟 200908220249 200908220216 200908220208 2009089220142 25% 25% 25% 25% 作业二（营销信息与营销环境） 在讲效率的21世纪里，企业要求得生存，就必须提高自身竞争力，充分考虑企业营销中的各种坏境。因此必须在我们桂林甲天下酒业公司在自己的营销方面有独到的方法，以下是我们公司在企业营销坏境中的分析及看法。 影响企业的直接营销坏境，主要有：1.企业 2.供应商 3.营销渠道4.竞争者 *我们的看法及分析： （1）首先我们把企业这一因素作为重点，因为企业的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。　　1．供货稳定性及时　2．供货的价格变动3．供货的质量水平公司四个基本，即称为市场定位的4C。也就是必须考虑客户（Customers）、销售渠道（Channels）、竞争（Competition）和作为公司（Company）自身的特点。1、如果你们小组成立的公司是一家大企业，或商业企业，请对你的产品组合进行说明。 产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线，产品项目的结构，又叫产品的各种花色品种的配合。 本公司以桂林特有的罗汉果作为主要基础原料之一，用先进的技术开发新产品，结合中国传统酿酒技术和当今先进科学技术生产出的产品遍及国内市场，远销到东南亚国家等。公司为完善产品供应链按国家标准GAP建立了罗汉果种植基地，保证产品的质量打下坚实的基础，使得我公司的产品深受大家的喜爱。 2、本公司的产品处于生命周期哪个阶段？将相应生命周期阶段的营销策略应用到本公司。 本公司的产品处于生命周期成长期。 产品处于成长期要求企业稳定产品质量，扩大生产能力，组织好销售工作。所以本公司接下来将会做好以下工作： 改进产品性能，提高产品质量。增加品种，型号，款式，力求创出新的特色。 扩展购买新产品的市场，如扩大推销范围；采取多种包装推广新用途，在适当时机降低价格，以吸收价格敏感的潜在顾客。 加强商标地位。采用注册商标，取得商标专用权；改变广告宣传重点，由介绍产品转向树立产品形象；创立名牌产品。 巩固销售管道的地位，加强与销售管道的联系。 3、本公司是否需要进行新产品开发？如果需要，你认为作为营销人员，在新产品开发过程中可能做哪些工作？ 需要进行新产品开发。在新产品开发过程中可能做好以下工作：（1）加大促销力度，促使消费者增加使用率，扩大销售。 （2）对产品进行改进。 （3）扩展新市场，扩展顾客群 （4）开扩产品新的使用领域。 4、为本公司设计产品或公司的标志。 新产品：比如正在研究的花果酒，罗汉酒等等。 邓钊秋 覃正坤 王茂 林学伟 200908220216 200908220249 200908220208 200908220142 25% 25% 25% 25% 作业六. 1、本公司推出的各品种酒,主要以农副产品为原材料,酿造工艺独特,在口感和作用上是一枝独秀!产品在开发时主要针对现实上班一族，由于现时的年轻人把所有的精力放在工作上，而平时面对商场酒席经常酗酒，却忘了自己的健康状况！为此，我们的产品呼之欲出，我们的产品虽说是酒，但是却与其他品牌有很大的差别。我们的产品含有人体所需的最重要营养成分，酒精度上有不同的等次，符合现实生活年轻人的需要。经过一年来的努力，我们的产品比较成熟，赢得了广阔的市场占有率，得到广大消费