台湾营销战略.docVIP

投资台湾之的营销环境及策略分析 1、企业简介 2、目标市场 3、swot分析行业与企业的情况 4、进入模式 5.3 销售渠道策略 5.4 促销策略 5.5 公共关系策略 5.6 权力和品牌策略 1、企业简介： 我公司为大陆国外汽车制造商，为抢占世界各地区的汽车零部件制造市场决定投资台湾市场 2、目标市场：台湾汽车原厂零部件(OEM)市场。 3、swot分析行业与企业的情况 S、w（优、劣势）： 大陆专注于整车及关键原厂零部件之制造，而台湾以汽车零部件之后装市场(AfterMarket)为主。大陆正在发力汽车产业的技术引进和自主研发，关键零部件自制比率高，而后装市场目前处于起步阶段。台湾以组装为主，主要输出传动系统、底盘和轮圈等部件，其后装产品已经在全球市场占有较高比率。 O（机会：优劣势互补）：在汽车及零部件行业，两岸的产业模式有很大差异，存在互补机会。两岸企业可以以各自优劣，进行互补，进行产业垂直或水平整合，强化产品价值链，以打破外资垄断局面。 T（威胁）：其他国家汽车及零部件行业的进驻，争抢市场份额。目前台湾对陆商来台投资的各种限制措施，部分台湾消费者对陆商还有抵触心理，所以要花大量金钱和时间来分析投资策略适应当地环境。 4、进入模式 投资进入模式的合资方式，与台湾当地的企业按一定比例共同投资开办企业。 这样一来，大大减少了政治风险，享有更多政策上的优惠。其次，可以利用合营