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《鞋业营销》课程教学大纲 课程编号：044024 授课对象：鞋类设计与工艺 学时 （50+40） 考查 一、课程性质、目的及任务 鞋业营销是一门以研究制鞋业市场营销活动及其规律的新型应用性学科。是以市场营销学的基本原理为理论基础，在吸收了制鞋材料学、鞋靴设计、制鞋工艺学等相关学科的知识和成果，并结合制鞋行业的营销特点、方法和规律，而形成的一门具有独立系统的应用行学科。通过本课程学习，培养和提高学生对市场营销的认识能力，在理解鞋业市场营销基本理论的基础上，重点掌握解决鞋业市场营销问题的方法和策略，使学生能较好的适宜鞋业市场营销工作的需要，成为既有理论基础，又有实践能力的专业应用人才。 课程教学内容： 1、绪论 （1）市场与市场营销 （2）市场营销及其相关概念 （3）市场营销学的产生与发展 （4）市场营销观念 （5）鞋业市场营销概述 2、鞋业市场营销环境 （1）制鞋企业营销环境概述 （2）鞋业市场营销的微观营销环境 （3）鞋业市场营销的宏观营销环境 （4）鞋业市场营销环境分析与对策 （5）典型案例 3、鞋业消费心理与购买行为分析 （1）鞋业消费者需求与购买动机 （2）影响鞋业消费者购买行为的主要因素 （3）鞋业消费者购买决策的过程 （4）鞋业消费者购买决策过程的主要步骤 （5）典型案例 4、鞋业市场调查与预测 （1）营销信息系统 （2）鞋业市场调查 （3）鞋业市场预测 （4）鞋业市场流行预测 （5）典型案例 5、鞋业市场细分和目标市场选择 （1）鞋业市场细分 （2）目标市场的选择和目标市场营销策略 （3）鞋业市场定位 （4）典型案例 6、鞋靴产品策略 （1）鞋靴产品组合策略 （2）鞋靴产品生命周期策略 （3）鞋靴新产品开发 （4）典型案例 7、鞋靴品牌、商标与包装策略 （1）品牌与商标的基本概念 （2）品牌与商标策略 （3）包装策略 （4）典型案例 8、鞋靴价格策略 （1）鞋靴营销定价 （2）鞋靴定价的程序和方法 （3）鞋靴价格策略 （4）鞋靴价格变动与企业对策 （5）典型案例 9、鞋靴分销渠道策略 （1）鞋靴分销渠道的作用和类型 （2）中间商的功能和类型 （3）鞋靴分销渠道的选择与管理 （4）物流策略 （5）典型案例 10、鞋靴促销策略 （1）促销组合 （2）鞋靴广告策略 （3）鞋靴的销售促进 （4）公共关系 （5）典型案例 11、鞋业营销组织与控制 （1）市场营销组织的目标 （2）市场营销组织 （3）市场营销组织的设计 （4）市场营销控制 12、国际市场营销 （1）国际市场营销概述 （2）国际市场营环境 （3）进入国际市场的方式 （4）国际市场营销策略 （5）典型案例 四、学时安排 课程内容 理论学时 案例学时 1绪论 2 2鞋业市场营销环境 4 2 3鞋业消费心理与购买行为分析 4 2 4鞋业市场调查与预测 4 2 5鞋业市场细分和目标市场选择 4 2 6鞋靴产品策略 4 2 7鞋靴品牌、商标与包装策略 4 2 8鞋靴价格策略 4 2 9鞋靴分销渠道策略 4 2 10鞋靴促销策略 4 2 11鞋业营销组织与控制 4 12国际市场营销 4 2 13营销实战实习及营销策划书 4 20 总 计 50 40 五、主要参考书： 1、吴键安主编，市场营销学，高等教育出版社， 2000年。 2、邓胜梁、许邵李著，市场营销理论与策略，上海人民出版社， 1997年。 3、赵洪宝主编，市场营销学，中国审计出版社，1999年。 制订： 鞋类设计与工艺教研室 执笔人： 陈伟民 审定人： 陈念慧 1