项目七 设计分销渠道.docVIP

聊城职业技术学院项目教学设计方案 项目 七 ： 设计分销渠道 任务：渠道策划 课程 市场营销学 系别 经管系 专业 金融保险 学时计划：课内安排 4 学时 学生课余 2 学时 指导教师： 李香萍 授课班级 上课时间(年\月\日，第\周，星期\，第\节) 上课地点 08级金融保险班 2009.11.22 第十三周 星期一 1.2 节 2009.11.24 第十三周 星期三 1.2 节 中区本班教室 教学知识目标 1.了解分销渠道的含义，分销渠道的结构，分销渠道选择的影响因素的相关知识。 2.了解中间商的含义与分类 教学能力目标 学生能够策划销售渠道 教学重点难点 重点：渠道结构的设计 难点：设计渠道的营销因素 教学方法与 手段 教学方法：任务驱动教学方法、案例教学方法、 教学手段： 课后作业 后记 （授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据） 教 学 内 容 教师指导内容与程序 学生实训任务与程序 项目七 设计分销渠道 任务：渠道策划 介绍雅芳案例导入新课 分销渠道结构及新发展结构知识传递 分销渠道结构图介绍 学生分析长短渠道产品定价的主要方法 销渠道的发展趋势知识传递 直销 垂直市场营销系统的发展 水平营销系统的发展 多渠道营销系统的发展 分销渠道选择的主要因素知识传递 影响因素主要是 产品 市场 企业 渠道宽度设计 密集型分销 选择性分销 独家分销 中间商选择知识传递 中间商介绍 经销商与代理商的内涵以及二者之间的区别 批发商： 1.批发商存在的作用： 2.批发商的职能： 3.批发商的主要类型： 零售商 1.商店零售商 2.非商店零售商 3.零售组织 经纪人和代理商 1.商品经纪人 2.制造商代理人 3.销售代理商 4.采购代理商 5.佣金商 二、分销渠道管理 评估渠道成员： 渠道调整主要包括四种类型： 1．增加或减少某些渠道成员 2．增加或减少某些市场营销渠道 3．改进整个市场营销系统 4．渠道改进的概念性探讨 学生进行中间商选择、评价与调整情况讨论 知识拓展： 保险有哪些销售渠道可行?银行、邮政、券商和信用社等金融单位、经纪人、兼职个人代理（老师、公务员、医生等）、汽车经销商、直销员电视直销等 新开拓渠道：电话营销、电子商务平台等 随着中国人寿上海分公司与好德便利、华联超市、梅林正广和、捷强连锁、大众票务以及新百佳报刊等商家的签约。两款航意险替代产品（除乘飞机外，保障范围还被扩展到火车、地铁、汽车与轮船等多种交通工具）首次被送上了本市部分便利店、超市的柜台。???? 3