云南白药牙膏分销渠道构建策略的探讨_赵临风.pdfVIP

·商业经济· 云南白药牙膏分销渠道构建策略的探讨 ● 赵临风 （中山广播电视大学，广东 中山 528403 ） ［关键词］云南白药牙膏；分销渠道；构建 ［摘 要］分销渠道，作为企业市场扩张与信息流通的载体，随着竞争的发展日 益显得重要。 云南白药牙膏作为云南白药集团新推出的一个产品，在公司业务发展 战略中占有重要的一席地位，其根本的体现就是云南白药牙膏对集团收入的贡献多 少。 而如何在较短的时期迅速扩大销售，就涉及到云南白药牙膏分销渠道的建设问 题，本文就是对云南白药牙膏分销渠道的构建和发展进行一些探讨。 ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ） A 1009－0061 2009 07－0035－03 一、云南白药牙膏概况 云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效 “云南白药”（指品牌）是我国民族品牌，国家保 成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的 密配方， 年以来，云南白药得到了快速发展。 但 专业功能性产品。 它可防止牙龈出血，牙龈炎、牙周 2000 是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定，在百年云 炎，牙龈萎缩和口腔溃疡。 其中最具关键价值的是 南白药散剂的基础上， 公司先后开发了胶囊剂、酊 云南白药牙膏的药物活性成分能促进牙龈组织的 剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限，为 血液循环，提高牙龈组织的营养及氧的供给，从而 此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点， 增强牙龈的抗病能力，使牙龈及其它牙周组织长久 然而，药品的开发周期长，审批非常严格，牙膏目前 保持健康状态。 真正做到护龈固齿。 它也同时兼具 国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。 了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们 数据显示，我国牙膏产量以平均每年 13％的速 提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周 度递增， 目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。 护理的有效手段。 年产量高达 亿支， 整个口腔清洁用品市场 云南白药牙膏在 年开始在全国推广，当 2005 52 2005 的规模接近 亿元。专家预计到 年，牙膏市场 年就实现了 万元的销售收入， 年销售额 78 2010 8437 2006 规模将达到 亿元， 其中中草药牙膏将占到近 达 亿元， 年继续增长，实现销售收入 181 2．23 2007 4．26 50％ 的市场份额。 但另一方面，尽管中国内地的年均 亿元。 云南白药牙膏能实现这样跨越式的发展，其 牙膏消费量已由上世纪五十年代初的2500 万支增 分销渠道的建设与发展功不可没。 长到目前的 亿支，但城市人群中仍有三分之一不 二、云南白药牙膏分销渠道分析 52 刷牙，而农村人群中则有57％不刷牙。 可见我国牙 牙膏属于日常消费品中的便利品，其市场特点 膏市场前景十分看好。