营销09-定价策略.pptVIP

问 题 9 定价策略 定价目标 定价的三类方法 成本导向 成本加成 目标利润 [例] 有一家公司生产一种牵引机，其成本与其他竞争者差不多，其他竞争者产品每台定价20，000美元，该公司却定为24，000美元，令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大，为什么？ 9.3.1 折扣定价策略 9.3.2 差别定价策略 两种策略选择 9.3.5 组合定价策略 9.4 价格调整及价格变动反应 9.4.1 企业的降价与提价 降价的目的 扩大市场份额 经营情况不佳 打算退出 促进行业降价以刺激总需求 提价的原因 减少产品份量 用较便宜的原料或配件替代 减少或改变产品的特征来降低成本 降低包装成本 减少尺寸和型号的种类 推出新的经济品牌 9.4.2 企业对竞争者变价的反应 在产品高度同质的市场： 你降，我也降 在异质市场上，可根据具体情况作出回应。 面对竞争对手的降价，市场领导者可采取的应对措施 思考 农夫山泉的定价策略给你什么启示？ ?从消费者角度看 随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，已不再将水简单地定位于解渴的功能，也还注重它的“营养”因素。竞争对手恰恰忽略了这点。 根据北京零点调查公司对中国六大城市（北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉）作的一个饮料市场调查报告显示：只有2.5%的城市消费者在购买饮料的时候是价格导向的，不看牌子，那个便宜就