营销战略制定与营销计划管理-第三章.pptVIP

* 【案例 】 ：LD电气的SWOT分析 劣势—W 优势—S WO战略 利用外部机会 弥补缺陷 SO战略 发挥LD优势 利用外部机会 机会—O 威胁—T ST战略 发挥LD优势 回避外部威胁 WT战略 减少LD弱势 回避外部威胁 对LD的内外部因素进行分析，通过SWOT的匹配确定竞争战略内容 外 部 内部 Part2：战略性营销环境分析 * O1- 电能表在农村（县级）市场需求巨大 O2- 劣表更换也为电能表带来了发展空间 O3- 劳动密集型电能表国际市场潜力巨大 O4- 分时计费的发展趋势加大了复表的需求 O5- 国外电能表商家尚未大举进入国内市场 O6- 国内电能表买主仍然保持较高集中度 O7- 国内电力系统在今后很长一段时间仍然 保持高速度发展 O8- 买主对电能表个性化需求的越来越多 O9- 电子式代替机械式的趋势更明显 O10- 国外欠发达地区对电能表有较大需求 S1- 在全国拥有一定的省市客户资源 S2- 在电子式电能表市场上具有较高知名度 S3- 有能力组建了灵活、规范的营销组织体系 S4- 具有一定的开拓国际市场的销售经验 S5- 具有较强的电能表基础研发能力,研发人员 从业经验丰富 S6- 零部件等原料供应渠道畅通 S7- 有丰富的大规模制造电能表经验 S8- 具有公司发展需要的各类人力资源 S9- 电子式电能表质量较高 S10- LD高层管理人员管理经验与能力较高 Z1-国内营销重点集中在电子式、农村和客户 个 性化需求市场 Z2- 国外营销重点集中在南美、中东和东南亚 等地域市场 LD电气可选的SO战略 优势S 机会0 Part2：战略性营销环境分析 * W1- 有销售，尚未建立现代营销组织管理体系 W2- 控制、整合经销商能力有限 W3- 销售网络在农村（县级）市场非常薄弱， 全国销售渠道单一 W4- 两地管理难以实现资源的规模经济应用 W5- LD现有组织结构不足以实现其经营期望 W6- 营运成本控制能力有限 W7- 生产能力过剩 W8- 研发人员工作积极性未能激发 W9- 国有体制制约了LD的经营活力 O1- 电能表在农村（县级）市场需求巨大 O2- 劣表更换也为电能表带来了发展空间 O3- 劳动密集型电能表国际市场潜力巨大 O4- 分时计费的发展趋势加大了复表的需求 O5- 国外电能表商家尚未大举进入国内市场 O6- 国内电能表买主仍然保持教高度集中 O7- 国内电力系统在今后很长一段时间仍然 保持高速度发展 O8- 买主对电能表个性化需求的越来越多 O9- 电子式代替机械式的趋势更明显 O10- 国外欠发达地区对电能表有较大需求 O11-铁路发展、国家电力投资带来的机会 Z1- 进一步提高电子表、复费率表、集抄表和客 户个性化需求的电能表研发能力 Z2- 整合现有营销组织和人力资源 Z3- 建立到达农村市场的销售服务网络 Z4- 改善和提升LD品牌在目标市场的影响力 LD电气可选的WO战略 劣势W 机会O Part2：战略性营销环境分析 * Z1-建立阻止竞争对手进入的客户关系壁垒 Z2-强化柔性化研发与生产，满足个性化需求 Z3-增加高端产品的研发与关注特殊市场投入 Z4-考虑与某竞争对手缔结一定程度的战略联盟 T1- 两网改造结束，电能表市场需求萎缩 T2- 沿海等地（如浙江）小规模生产厂家进 入电能表市场，在低端市场上引发竞争 T3- 国外有实力公司（如西门子）进入国内 电能表高端市场，导致竞争加剧 T4- 用户个性化需求增加, 对研发与生产提出 更高要求 T5- 地方保护主义导致部分地区存在壁垒 T6- 过去主要以机械式电能表为主要产品的 厂商逐渐向电子式电能表转换 T7-开拓国外市场受当地政策、习俗限制较多 T8-铁路发展、国家电力投资带来的机会 S1- 在全国拥有一定的省市客户资源 S2- 在电子式电能表市场上具有较高知名度 S3-有能力组建了灵活、规范的营销组织体系 S4- 具有一定的开拓国际市场的销售经验 S5- 具有较强的电能表基础研发能力，研发人员 从业经验丰富 S6- 零部件等原料供应渠道畅通 S7- 有丰富的大规模制造电能表经验 S8- 具有公司发展需要的各类人力资源 S9- 电子式电能表质量较高 S10- LD高层管理人员管理经验与能力较高 LD电气可选的ST战略 优势S 威胁T Part2：战略性营销环境分析 * Z1-加强运营过程中的成本控制 Z2-建立研发和营销人员激励机制 Z3-