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整合营销时代再看数据库营销的魅力 ■王铮 据库营销在银行和保险、航空服务、 数据库营销承担了较其它媒体传播和营销方式 数电信服务、IT 、零售、汽车和汽车服 更具优势的定位信息传递及持续的高价值客户筛选 务、教育培训，以及运用会员制或积 的使命。一个完整的可控的数据库营销一般要经过 分制作为维系、发展客户关系的行业都不断有更 营销策略确立、需求分析、产品定位、竞争分析之 多、更新的应用与尝试。结合近几年新华信在多个 后进入到最佳可供营销名单组合和选取阶段，然后 行业推广和实施数据库营销的经验，在此对数据库 是客户接触点、接触形式、促销组合、反馈机制的 营销最新的发展和应用简单地进行总结，以此和各 策划，再者就是与其它媒体宣传和营销方案的时间 行业的营销管理人士共同探讨和分享数据库营销的 排期的最优化以及数据库营销实施过程中的质量控 魅力。