六十六年磨一剑——访艾比锡压缩机（苏州）有限公司.pdfVIP

■■● Ill■ ENTERPRISES 六十六年磨一剑 访艾比锡压缩机 (苏州)有限公司 ● 本刊记者 王艳丽 的工厂，在西班牙成立了销售办公室。推出了第一台石化工业 用压缩机及四级压缩机，安装了第一台核电厂压缩机，对非洲 出口了第一台压缩机。八十年代，第一台PET压缩机和第一台 热电厂用压缩机问世，在国外成立了销售办公室，向亚洲出口 了第一台压缩机。九十年代，在Eibar的Azitain的工厂开业。2000 年，六级压缩机研发成功，开始依据API一618标准制造压缩机， 代表处延伸到了五大洲。2009年 7月份，我们开始拓展在中国 的业务 ，在江苏苏州建立 了自己的工厂。 在中国苏州建厂，主要是基于我们在中国的长远发展战略。 中国拥有庞大的市场，而ABC拥有世界上独一无二的产品。如 何把我们的产品优势不断转化为日益增长的市场份额，是我们 照片说明：左为Mr．LUClOARIZAGA．中为MrCARLOSMARTIN，右为张谦先生 不断思考的问题。过去我们通过吹瓶厂商配套的压缩机虽然产 品质量得到了中富、申美、西得乐 (北京)等的广泛认同，但 ABC (艾比锡)压缩机公司作为世界级的压缩机方案供应 由于缺乏本地的销售和服务网络，同时整机西班牙进 口高额的 商，拥有设计、制造、销售活塞压缩机的丰富经验。作为一家 关税与运费也提高了产品的价格，这些都严重阻碍了我们在中 欧洲家族式企业，ABC (艾比锡)压缩机公司经过三代人的不 国市场的发展。目前，我们通过在中国苏州建立工厂，组建本 懈努力，不断发展、壮大逐渐成为行业的领跑者。2009年7月， 地化销售和服务团队，这些问题都已经得到很好地解决。我们 ABC (艾比锡)公司开始正式进入中国市场，在中国江苏苏州 相信，通过真正贴近用户，提供具有竞争力的产品和服务，为 建厂。在2009年 11月24—26日上海举办的中国国际饮料工业科 客户带来核心价值，ABC在中国市场一定会有 良好的发展前景。 技展，我们第一次见到ABC (艾比锡)蓝色基调的压缩机，对 目前，我们把苏州工厂定位于装配工厂。空压机主机将完 于这个并不为广大中国企业熟知的国外优秀压缩机供应商，本 全在西班牙组装、测试。通过未来辅机的国产化，我们将实现 刊记者就其压缩机特点及在中国市场推广等问题对负责人做了 整机在苏州工厂的装配、测试。 采访 。 记者：ABC公司产 品的市场定位和推广情况如何? 记者：基于何种考虑 ，ABC要在 中国苏州建立工厂? 首席执行官CARLOSMARTIN先生：ABC公司产品在 苏州工厂是什么样 的生产经营模式? 压缩机领域定位在行业最高端。ARC公司自成立之 日起，就以 首席执行官CARLOSMARTIN先生：艾比锡压缩机有 开发高性能和可靠的产品著称于世，已成为全球活塞压缩机行 限公司简称ABC。在过去的