Eric发展规划-2005年度.docVIP

ERIC职业发展规划 第一部分 成功理念 在35岁之前： 拥有100万人民币的资金； 成为培训咨询领域，特别是培训体系建立与培训采购的专业人士； 夫妻和睦，子女健康成长。 第二部分 核心价值观 拥有丰富的经济收入，贡献自已所能，参与社会服务。 第三部分 职业目标定位（职业锚） 专业销售顾问——高级管理者——投资人 第四部分 战略规划 30岁至33岁：做好管理咨询顾问 33岁至36岁：考取管理咨询师，成为行业专业人士，独立操作项目 36岁至40岁：逐步转型，成为投资人 第五部分 2005年度计划 我已经快跨入30岁了。总结这几年来，自己的好些梦想其实都没能实现，做到了还好，没有实现的，也就不了了之，每年到头来，似乎都没有十分准确的胜利感。现在学习前辈，给自己做一做人生规划，告诉自己未来一年将要实现的目标，并让自己知道如何去努力。 我现在是站在别人的肩膀上，我没有理由再做不好！ 一、过去在哪里？ 我大学毕业后从事过政府、外贸、培训工作，也拼命三郎一般开过工厂。来到深圳这三年，几个工作岗位都可以归纳出自己的问题，总结如下： 1．渴望成功，但心态浮燥。表现在对投资项目的选择和频繁跳槽上。 2．目标不明，且专业不足。表现在过去的几个岗位工作中，我并没有深入钻研业务与专业，没能积累足够的行业知识素养，在关键时刻“临门一脚”力度不够。 3．好吃新鲜，却无一精通。在管理、团队、销售等方面似乎什么都能做，但没有一项可以称得上优秀。 4．大胆尝试，却不能坚持。比如培训和投资都只坚持了半年！ 套用一位前辈说的：男人，30岁之前一定要努力尝试，不怕失败与挫折，但是，30岁这后一定要有清晰的奋斗目标……之前的8年，应该是我人生经验积累的过程。八年抗战，该上台阶了。 二、现在在哪里？ 三十而立，我应该好好盘点盘点自己：我有什么，能做什么，我想要什么？ 1．收入：2001全年主业固定收入5万，业务提成2万，往年投资回报1万。 2．技能：有三年培训咨询行业经验，管理、销售、策划都做过，具备一定的客户能力与基础。 3．专业：虽然在培训行业做了三年，却越发觉得自己的专业缺乏。 能力决定未来。我必须集中精力实现突围——运用三年来积累的行业经验，让自己在销售业绩上有重大突破，同时能带起一支个人能力较强的销售队伍。 三、下一步要去哪里？ 我现在给自己设计12345个人年度发展规划，告诉自己想要什么，该怎么做—— 1．一个核心目标： 1.1 全年收入达到15万，比2001年翻一番。 2．两个锻炼重点：能力决定未来！ 2.1 个人业务能力锻炼：由专业销售向顾问式销售，向大客户式销售转变。 2.2 团队经营能力锻炼：能带一个队伍才是真本事，10人左右的销售队伍中至少要培养出4个年销售额在100万以上的销售骨干。 3．做好三项基本工作： 3.1两个平台建设：业务沙龙每月两期，定期做。 3.2 带领团队销售：用个人行动影响团队，指导团队做销售，规范团队销售动作。 3.3 完善公司管理：后期要懂得管理出效益，慢慢求精求实，促进公司良性发展。 4．给自己四项考核指标： 4.1 公司年度营业额：保底500万，争取600万，利润率控制在30%以上。 4.2 全年个人业绩：80万，利润率控制在30%左右。 4.3 团队销售业绩：组建14人左右的销售团队，20：80法则，至少培养出4个销售 精英，为公司贡献80%的业绩，平均每个人的销售额在100万以上。 4.4 公司资源整合：讲师库—管理类、营销类、客服类的师资至少都在4个以上，课程库—协助公司做好品牌课程更新，打造公司品牌课程。 5．实现五个个人年度目标： 5.1 在天河北选择一套房，初定A小区（二手）或者B花园（一手），准备5至8万付首期（太太负责另一半）。 5.2 五一与国庆长假：云南丽江、黄山、北京、西藏四条线路选择其二。 5.3 准备升级当老爸。 5.4 投资：房地产投资是首选，这个得看夫人的选择，或者储备存款。 5.5 职业生涯发展：成为专业的企业培训顾问，特别是企业培训体系建立方面。 以上规划目标，可以用下图表示： ERIC—2005年度五星级发展规划 四、如何才能到达那里？ 确实，定目标不难，难的是如何达到目标？没有策略，每天忙什么都不知道。如何实现这些目标？ 1．如何完成年收入15万的目标？ 工资收入的增长是有限的，要完成今年的收入增长目标，一是要实现自己的业绩突破，拿到可观的提成，二是要带领团队完成销售目标500万，突破600万，争取获得公司的年度奖励。其中：工资年收入是5万，年度业绩提成要达到8到10万。行动策略有： 策略一：每周拜访两个客户。 策略二：维护好A、B两个大客户，开拓金融行业市场。 策略三：严格要求销售队伍的拜访行动，帮助团队维护大客户。 2．如何锻炼个人能力： 个人业务能力与带团队