关于鲜活水产品营销渠道模式创新——以獐子岛渔业集团鲜活扇贝产品为例.pdfVIP

中文摘要 摘 要 渔业是我国的传统产业，在市场发展的过程中丰要保持着原有的渠道销售模式。 随着国民生产总值的增加．国民牛活水平的提高，扇贝等海产品在人民食品消费中 的比重也髓之提高。渔业是资源性产业，在养殖技术和海域资源开发到一定程度后， 渔业企业想进一步发展壮大必须解决现有的经营问题，在企业管理和经营模式方面 找到适合自己的道路。獐子岛渔业在经过几年的快速发展后，扇贝等产品的养殖和 加工已经达到了国内同行业的先进水平，但是在企业经营和产品分销的过程中遇到 了一些阻力，企业需要对现有的销售渠道和内部经营管理做一些调整。原有的通过 大分销商分销开发市场的模式影响了企业的经营效率和利润的增长。企业为了进一 步发展必需改变企业渠道现状。 本文细致地分析了獐予岛渔业的现状、企业营销渠道发展变革过程以及企业现 在所存在的风险，发现了渠道中的厂商和丈经销商的渠道冲突是所有问题的症结所 在。本文过结合营销渠道理论分析出“大双赢”公司这一分销环节在渠道发展的现 阶段是多于的。根据企业渠道发展现状和扁平化理论，文章建议对于獐子岛渔业现 有渠道进行渠道扁平化分析，利用并购或股份融通的方法剔除渠道中多余的环