二线白酒突围市场的几点建议.pdfVIP

栏 目主持：宁立春 电话=0431-mail：xdyx2@163com ■■●一 ■■■■一 线白酒突围市场的几点建议 _福建 晓义 作为称雄 区域市场的二线名酒 ，近些 势 ，赶超茅五剑泸等一线强势品牌? 于两方面 的原 因：一是受到金融危机 、税改 年纷纷崛起 ，成 了白酒行业 中的一道风景 挖掘鲜明独特的文化 内涵，体 及酒令 的冲击 ，近 年二线 白酒企业普遍面 线。 现更高的品牌价值 临资金 紧张 ，必须收缩产品线 ，剥离利润微 目前全 国各省市二线名 白酒品牌儿孙 薄甚 至负利润的产 品，必须收缩各种传播 对 酒文化的发扬 与传播来分析 ，很 多 满堂 ，日渐根深 叶茂 ，主要品牌有 ： 资源 ，以聚焦在核心产品上 ，以对市场施加 二线 白酒企业把文化理解成 了历史年代 、 徽 酒：口子窖、金种 子酒 、高炉家酒 、迎 持续有效 的刺激和影响 ；二是作为二线 白 文人遗风或奇闻逸事 ，并 以此强加于 自己 驾贡酒、皖酒等 ；豫酒 ：宋河、张 弓、仰韶 、杜 酒品牌 ，需要一种核心产品，该单 品要具备 的品牌之上 ，却忽略 了企业文化在品牌塑 康等 ；苏酒 ：双沟 、今世缘 ；湖北 ：枝江 、白云 品类突出、附加值高的特点 ，能让企业集 中 造 中的有效体现 ，很 少挖掘鲜 明独特 的文 边 、稻花香 ；山东 ：泰 山特 曲；河北 ：衡水老 优势兵力 ，形成单品突破 ，迅速切入市场 ， 化内涵和对消费者的人文关怀 ，因此成功 白干 ；陕西 ：西凤酒 ；内蒙古 ：河套 ；江西 ：四 取得 先发优势。在经济危机 尚未见底的时 者鲜有 。 特 ；北京 ：红星 二锅 头 、牛栏 山 ；四川 ：江 口 候 ，采取单品突破 的策略 ，往往会起到事半 因此二线 白酒要进一步谋求生存和发 醇 、小角楼 、丰谷 ；福建 ：丹凤酒 ，等等。 功倍 的效果。 展 ，必须努力提升产品附加值 ，提升 品牌价 去年冬天二线白酒品牌有点冷 值 ，而提升 品牌价值 的关键就是要够挖掘 而纵 观 国 内许 多二 三线 白酒品牌 ，产 然而去年冬天似乎有点冷 ，进入年末 自己品牌丰厚 品走的是 多品种、多品牌战略 ，虽然产品线 、 独特的文化 内涵 ，这是二线 传统的白酒销售旺季之后，从市场传递出 品牌突围的核心 。 丰富可以覆盖到更多的消费群，但也容易 来的信 息并不乐观 ，因为受到消费税新政、 口子窖酒独特的美女体形的陶瓶，通过 造成 资源分散 、推广成本高昂。王老吉始终 地方性 “限酒令”以及 全国范 围内的 “酒驾 对男人极具诱惑的美女阐述成功人士的 “成