第5章 组织市场和购买力行为分析.docVIP

第5章 组织市场和购买 练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．我国通常把非营利组织称为 。 A．医院、学校 B．慈善机构 C．基金会 D．机关团体、事业单位 2．组织市场需求的波动幅度 消费者市场需求的波动幅度。 A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是 3．生产者用户初次购买某种产品或服务称为 。 A．直接重购 B．修正重购 C重购 D．新购 4．影响生产者购买决策的基础性因素是 。 A．商品质量 B．价格 C．服务 D．AB和C 5．生产者用户自身的有关因素称为 A．人际因素 B．个人因素 C．组织因素 D．环境因素 6．供应商应把中间商视为顾客的 而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人 B．销售代理人 C．供应代理人 D．都不是 7．中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 8．中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是 。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 9．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫 。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 10．按照不同的职能，非营利组织可分为 。 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C 11．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 12．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 【参考答案】 1．D 2．B 3．D 4．D 5．C 6．A 7．C 8．A 9．C 10．D 11．A 12．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．组织市场有以下主要特点 。 A．购买者较少 B．购买量大 C．供需双方密切 D．采购者地理位置较分散 E．情感型购买 2．生产者购买行为的主要类型有 。 A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．间接重购 E．邮购 3．生产者用户的需要可以由 引起。 A．内在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激 D．物质刺激 E．以是全是 4．确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的 。 A．品种 B．性能 C．数量 D．特征 E．服务 5．通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定 供货关系。 A．建立 B．维持 C．修正 D．中止 E．构建 6．批发商和零售商的产品组合策略主要有 。 A．独家产品 B．深度产品 C．广度产品 D．混合产品 E．整体产品 7．中间商的购买多属 。 A．冲动购买 B．习惯购买 C．专家购买 D．理性购买 E．非专家购买 8．中间商决定购买数量的主要依据是 。 A．现有的存货状况 B．预期的需求水平 C．符合中间商的要求 D．成本檄益比较 E．有没有折扣 【参考答案】 1．ABC 2．ABC 3．AB 4．ABCDE 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．ABD （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。） 1．就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。 （ ） 2．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 （ ） 3．组织也