南昌凡尔塞宫2011年营销推广总纲最实用.pptVIP

首先来看看我们能说什么？ 再来看看我们能做到什么？ 报纸 营销活动二： 活动目的： 通过城市规划专家、政府官员以及地产业内专家学者对瑶湖板块 的解读，提升区域价值，鼓舞市场信心。而作为瑶湖片区的第一 个也是南昌住宅最高级别的项目，我们当然是最大的直接受益者。 活动时间：7月中旬 活动地点：奥体中心 南昌城市多极发展论坛暨瑶湖东CBD揭牌仪式 活动形式： 1、南昌城市规划专家，对瑶湖板块的重新解读； 2、南昌市副市长以及瑶湖高新区负责人，开启环瑶湖中央商务 区启动仪式 3、地产业内专家学者，对瑶湖板块的人居展望 配合物料： 日报、江南、南晚发布活动报广并进行软文炒作，网络现场直播、网络 通栏、电梯框架广告、户外 推广主题：东CBD 国际游艇生活区 推广核心： 本阶段的推广重心是释放产品自身的建筑，景观，配套价值及整个区域的价值，展现项目的前景与未来，增强客户购买信心。 第三阶段：产品价值释放期（9-10月） 楼书 活动目的：将推广的重心及客户的关注度拉回项目现场，并对前期积累的客户进行深层次的沟通，促进其成交，制造新闻点，最大化的传递现场接待中心的力量。 活动主题：国际范 游艇墅 活动执行：以酒会的形式邀请各大媒体及诚意客户参加，在较轻松的氛围下进行产品推介 活动时间：9月30日（现场营销中心开放） 活动地点：现场营销中心大厅 配合物料：预告报纸、后续新闻炒作、宣传物料、礼品 营销活动一： 样板区开放暨产品品鉴酒会 背景板 预告报纸 营销活动二： 国际游艇休闲生活展既江西首家游艇俱乐部成立 活动目的： 1、结合我们项目的最大卖点——游艇，举办这个活动，有利于进一步凸显本案的差异化形象。 2、通过活动，增加客户与未来生活的直接交流，让他们对项目产生期待感。 3、通过俱乐部会员招募的形式为认筹蓄水。 活动时间：10月10日 活动地点：现场营销中心会所 活动形式： 通过世界豪华游艇图片、游艇休闲生活图片以及游艇用品展的形 式，将国际化的游艇生活梦想直观呈现于他们眼前，让南昌顶富阶 层耳目一新，激起迫切拥有的欲望。 配合物料： 活动软文、活动海报、网络通栏 营销活动三： 全球私奢品礼赞会 活动目的： 通过举行私奢品礼赞会活动吸引客户到现场。制造新闻传播事件，同时也可通过展览给客户形成项目高端的印记。 活动时间：10月16日 活动地点：营销中心大厅 活动形式： 建议巡展系列包括古玩，艺术品，名车，高尔夫用品等。并通过后 续的新闻事件炒作和软文渗透，将其效应发挥最大化。 宣传物料： 短信、网络报道、报纸软广 媒体策略： 项目进入诉求产品价值阶段，项目现场实景呈现，开盘临近，客户积累进入黄金期，推广的重心和客户关注点开始往现场转移，在保持线上常规媒体的投放同时需增强项目现场媒体的配合，形成城从外至现场的媒体封杀。 媒体组合： 户外、报纸、航空杂志、动车车载杂志、网络、电台、短信、电梯广告、影视广告、电视广告、工地围挡、道旗 推广主题：泊位，就位 策略核心： 第四阶段：开盘强销期（10-12月） 1、进入本阶段，会有大量的客户亲临现场。因此，我们要先做好项目的 情景式装饰，最主要的是动线封杀，看楼通道、样板房以及景观示范区的 包装。 2、尽情展现游艇俱乐部、游艇码头，充分利用已经呈现的游艇现场来展 现项目的卖点和实力。 诉求开盘信息及热销事件，以及现场的营销活动及体验活动的释放。 推广核心： 报纸 营销活动一： 凡尔赛宫1期开盘盛典暨明星见面会 活动目的： 游艇别墅开盘盛典和国际巨星两者之间互动，其一两者气质高度 匹配，能最大限度吸引诚意客户到场促成购买。其二能形成市场关注焦点，成为社会事件，自发的引起媒体的竞相报道。 活动时间：10月20日 活动地点：营销中心 活动形式： 1、集团董事长致辞 2、开盘盛典系列暖场活动 3、明星见面会 4、贵宾选房 5、南昌名流、受邀媒体、VIP客户高端私属酒会 配合物料： 报纸、杂志、新闻通稿、网络、短信 打出去就是采用更直接的方式主动去追寻客户，与客户沟通 第三步：打出去 三板斧 博泰老客户联动 圈层渠道渗透 专场推介会 当务之急 坚持不懈 一蹴而就 老客户联动 博泰既有业主是博泰房产一笔宝贵的财富，也是凡尔赛宫开拓市场的一把利器，关键时刻我们必须第一时间启动。针对博泰业主展开凡尔赛宫拓展客户的第一战，封杀博泰既有业主的购房需求，促动其帮助宣传项目，介绍客户。同时借此机会对博泰品牌也是一次修复宣传。 联动执行 1，在博泰既有社区，通过公告栏，电子屏，直邮的形式将凡尔赛宫的项目信息传达给业主，并通过短信。电话，或者拜访的形式向其传递项目的购买内部优惠及介绍客户的折扣等信息。 2，甄选出有购买能力及意向的客户，或是业主意见领袖 配合物料：PPT,,海报，折页，短信 圈层客