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* SWOT分析 S： 1、强大的全国销售网络及团队。特别是2、3级市场渗透深、分销强，有自己的全国销售队伍近万人。 2、产品线齐全，高中低品牌占位。 3、新品的研发能力及市场推广的执行力。 W： 1、由于外资品牌的技术壁垒，产品力相对较弱。如夜用卫生巾与苏菲还有差距。 2、品牌形象老化（安尔乐、安乐）。 O： 1、市场消费量发展空间大。 2、强大的销售网络在三、四级市场的发展机会。 3、产品消费需求细分的趋势。 T： 1、原材料上涨，成本增加。 2、终端销售成本不断提高。 3、产品技术专利的壁垒。 4、外资企业营销费用的大投入。 * 原三个品牌的定位 　安乐品牌 形象定位：亲切可靠、给你体贴呵护的亲人 核心文化：用心创新，更加安心 目标消费群：中低收入水平，中国传统女性，同时对价格较敏感、精打细算、注重产品的安全可靠 安尔乐品牌 形象定位：理解你、了解你，与你往来亲密的可信赖的朋友 核心文化：安尔乐的保护，体贴又周到 目标消费者：女性，友善淳朴，乐观自信 七度空间品牌 形象定位：有主见、有品味、喜欢创新的现代，时尚女性 核心文化：细节完美主义 目标人群：优雅系列是20-29岁，为注重细节，追求完美的时尚女性和白领女性。少女系列是13-19岁，活泼开朗，有个性，有创新精神，热爱潮流的时尚女孩。 * 三品牌销售比重 安尔乐目前基本占50%左右；七度空间占40%左右；安尔不到15%； 七度空间将发展到50%左右。 * 近期在六个城市所做的调研结果摘要（报告暂时无法提供） 安乐品牌 安乐的品牌核心价值：传统、实惠、舒适 品牌个性：踏实、稳重、成熟、给人带来安全感 使用者形象：30-40岁中年家庭主妇 整体品牌形象：品牌老化现象严重，品牌价值感高，但亲和力较强 机会：部分大学生最早使用的为安乐，对安乐品牌的印象好于白领和妈妈 安尔乐品牌 安尔乐的品牌核心价值：可信赖的、实惠、舒适 品牌个性：循规蹈矩、稳重、成熟、内向 使用者形象：学生和30-40岁的中年妇女 整体品牌形象：品牌形象出现老化，和力较好 七度空间品牌 七度空间的品牌核心价值：舒适、青春、个性化 品牌个性：活泼、可爱、开朗、外向 使用者形象：20岁左右的学生或刚进入职场的白领 整体品牌形象：品牌形象正逐步成熟，品牌提升空间较大，价值感较高 * 三个品牌近两年媒体投放策略 策略简述：各品牌的广告投放主要考虑，各品牌的定位来选择媒体跟节目类型 目前投放较多的有电视、网络、楼宇：每年在媒体方面的投放大致在2千万左 右；七度空间投放比率占60%左右，安尔乐占30%左右，电视方面多以卫视为主，偶尔投放央视。 七度空间：七度空间、娱乐空间，在节目类型上主要以综合性娱乐媒体为主 安尔乐：主要考虑媒体的交叉覆盖能力及受众规模广度，在节目类型上主要以情感类电视剧为主 安乐：以区域性投放为主，主要配合区域品牌推广工作 * 三个品牌的推广活动 1、传统线下活动：各终端每天都有传统的买赠、组合装、特价等促销活动（销售片区行为） 2、市场部组织的线下活动：三八节慧眼识猪抽奖促销活动、冰感护垫冰临盛夏买赠促销活动、护垫节促销活动 3、线上线上相结合：2006年七度空间少女系列QQ秀促销活动（与腾讯联合）、2007年七度空间少女系列征文活动（与腾讯联合）、2007年七度空间优雅系列寻找代言人活动（与搜狐合作） * 直接竞争对手 七度空间：护舒宝瞬洁系列、苏菲 安尔乐：娇爽、护舒宝棉柔倍爽系列产品 安乐：地区性强势品牌 1\优雅系列广告片还未制作完毕,但大致的内容是:两位女性A(主角)和B(配角)? 正在SPA中的B对经期中座着的A炫耀,但A对B说:我也在SPA,然后出产品三维部分.广告语:享受优雅,享受SPA! ? 2\基于现阶段七度空间销售增长势头及优雅系列还在完善铺货阶段,在产品功能方面明年应该不会推出新技术. ? 3\优雅系列增长势头非常好,平均到达50%的增长率. ? 4\杨潋对七度空间的产品优势充满自信,优雅系列的纳米微胶囊技术是恒安自主研发,少女系列在选材及防湿疹方面都有明显的优势. 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982