企业销售人员的薪酬设计与制度选择.docVIP

　[摘要] 企业 销售人才是企业的一座“金山”。有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，并不为过。然而，这支队伍流动性最大，跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才？如何建立一个行之有效的薪酬制度？既能不断激励销售人员创造业绩，又能满足其工作成就感，促使企业的销售业绩不断 发展 。本文试图从不同的角度、不同的行业出发，探讨企业销售人员的薪酬管理办法。 　　[关键词] 销售员 薪酬 设计 制度 　　 　　薪酬，是维持和促进企业销售人员满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要的激励手段之一，也是企业吸引和留住销售人才的关键所在。实践证明，薪酬分配对企业的发展具有持久的 影响 力，对销售人员的行为形成内在的驱动力，因此在企业设计销售人员薪酬体系时，必须做到系统的思考、谨慎的权衡、 科学 的规划、严格的贯彻。 　　一、企业销售人员薪酬设计的依据 　　1.学历 　　以学历作为制定薪酬的依据，一方面体现出企业对知识与素质的认可，另一方面也鼓励企业销售人员积极 学习 新知识，提高素养。随着知识 社会 的发展，企业的综合素质对竞争成败的影响越来越大。因此，从一个角度看，薪酬设计的这种 方法 迎合了社会需求。但是，这种设计的一个致命缺点，就是学历有时并不能真正代表一个人的知识与技能的水平，或者说学历并不能完全代表一个人的综合素质，从而不能用来衡量他对企业的贡献。这也就决定了