营销总监的岗位职责.docVIP

营销总监的岗位职责 营销总监的职责是负责整个营销中心。其工作主要是：督促营销中心各部门经理的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位营销中心各部门经理的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销活动、营销中心各部门经理的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产、研发新产品等…… 第一. 督促营销中心各部门经理的工作： 作为营销总监，需要督促的方面有： 1．开发客户的数量； 2．拜访客户的数量； 3．客户的跟进； 4．协议的递交； 5．销售策略的运用； 6．销售指标的完成； 7．营销中心各部门经理的计划及总结； 8．对于反对意见的处理； 9．潜在客户以及现有客户的管理与维护等。。。。。。 第二. 销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分，应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个营销中心各部门经理的身上，甚至可以细分到营销中心每一个部门经理月销售业绩应该是多少，从而很完美的完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三. 销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策