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批发商的管理提升 批发商上游厂家 政策力度支持，人员培训，广告促销。 市场保护. 售后服务。 物流。 批发商经营管理 批发商商圈分析与地址决策。 批发商的分销渠道设计。 渠道成员的信用管理和风险控制。 渠道成员的激励。 批发商采购管理。 批发商库存管理。 批发商仓储管理。 批发商的人力资源管理。批发商应收账款管理。 批发商下游客户管理 客户开发。 市场保护。 售后服务与跟踪回访。 优惠政策。 会员制度。 一、批发商的商圈分析 1.1：商圈的定义: 商圈是指经营某种商品或服务的某家或某类批发商的顾客分布的地理区域。不同的批发商由于其地理位置、交通状况、经济规模、经营方式、经营条件、经营品种的不同，商圈规模、商圈形态等存在很大差异。而且同一批发商在不同经营时期受不同因素的干扰和影响，其商圈大小也是不断变化的。 1.3：商圈的划定方法 不同的批发商对商圈的划定方法有不同的地方。 对于新投资的批发商，他们划分商圈主要用的途径： 根据当地批发商市场的销售潜力，运用趋势分析，主要分析：有关部门提供的城市规划、人口分布。住宅建设、公路建设、公共交通等方面的资料，来预测未来该市场的发展趋势。 经行市场调研，收集有关客户为采购所愿花的时间和所行的距离，以及其他吸引顾客前往购买的资料。 如果发现批发商附近已建有同类型的批发商，也可参考对方客流量与采购距离经行调查。 根据以上资料经行类