旅游产品销售渠道策略.pptVIP

6.4.1 旅游产品销售渠道概念及类型 6.4.2 　旅游产品销售渠道设计 6.4.３ 旅游中间商 旅游产品在其使用权转移的过程中，从生产领域进入消费领域的途径，即旅游产品从旅游企业向旅游消费者转移过程中所经过的各个环节。 1、渠道的选择直接制约和影响其他基本策略； 2、渠道决策需要其它企业的密切合作与协调； 3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式 。 一、销售渠道的目标 1、顾客特性：分布、购买习惯； 2、产品特性：理化性质、单价、时尚性、产品服务标准化程度、技术复杂程度； 3、中间商特性：费用高低、服务能力； 4、竞争特性：一般采用相同渠道，竞争特别激烈时则不同以创新； 5、企业特性：财力、信誉、渠道管理能力（强—短、窄）、企业控制渠道的愿望； 6、环境特征：依经济情况的好、坏而变化。 三、销售渠道的层次结构 三、销售渠道的层次结构 三、销售渠道的层次结构 东星国际旅游销售网络 ①确定批发商的选择标准： ⑴财务、信用状况； ⑵销售能力； ⑶批发种类； ⑷市场覆盖面积和销售状况； ⑸规模和管理能力。 * * 今日课程— 旅游产品销售渠道策略 一、旅游产品销售渠道的定义 6.4.1 旅游产品销售渠道概念及类型 二、销售渠道的作用 6.