营销的战略.pptVIP

四种营销战略（一） 本此课程主要将通过“营销即战争”的全新理念向分公司经理、营销部经理、办事处主任、SBU主管以及其他市场营销人员讲解：在目前激烈的市场环境下如何进行营销实战，以达到打造强势品牌、扩大市场份额的目的。 问题1：企业在各个行业中的角色定位（即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者），以及处在不同地位的企业都需要采用不同的营销战略，那么具体来讲应该采用何种战略呢？ 答案：营销的本质即公司之间的斗争。既然是斗争，首先要考虑的当然就是兵力原则。胜利通常属于更强大的一方。如拿破仑所说：上帝站在兵力多的一方。市场营销也是如此，决不要低估兵力原则。 举例：曾经有一则新闻“施乐公司进军办公自动化”同时副标题为“试图在办公自动化中取得领先地位” ，这就如同“丹麦要侵略16倍于自己国土面积的德国”的新闻一样令人震惊。因为当时施乐在办公自动化产品的年销售额还不到20亿美元，而IBM已达到400亿美元。 问题：根据上述理论，是否证明在利用营销战略时首先应该考虑、分析竞争环境，了解交战双方或各方的力量对比？ 答案：是的，优秀的军官不会向数倍于自己力量的对手挑战。大致看来，进攻要想成功，应该在进攻点投入不少于敌方3倍的兵力。这告诉我们，营销中，从一个根基牢固的竞争对手手里夺走生意，要比从原本不受影响的客户那里得到生意要难得多。 问题：那么，不处于领先地位的企业，也就说对于市场