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感 悟 营 销 主讲：魏彬 营销的定义是什么？如何理解营销？ 有人认为营销等于销售或推销，它只是立足于既定产品的销售，只发生在产品制造之后，随着竞争的加剧，营销在企业运营中占据越来越重要的主导地位。由于营销在企业运营中的越来越重要，因而营销的任务无法由营销部门独立完成，那么我们如何给营销一个准确的定义。 美国市场学权威—菲利蒲、科特尔；对营销的诠释：营销——是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。这里指的所需是指人的基本需求，这些需要是存在于人本身的生理需要和自身状态之中，绝不是市场营销人员所能凭空创造的，而所欲是指人的欲望，是人们希望得到更深层次的需要的满足。人的需要是有限的，但欲望却是无限的，有时连自己都不知道自己有多大的欲望。营销人员虽无法创造人的基本需求，但却可以采取各种营销手段创造人们的欲望，并研究制造及销售特定的服务或产品来满足这种欲望。 世界营销之父彼得。德鲁克说：对营销管理工作的最终考察是绩效，也就是业绩和效益，而非知识。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，在大学学了四年市场营销的学生到市场里面，到企业做营销照样不会干，为什么？因为营销管理是一门实践，而不是科学，更加不是一门专业。那么我们如何将理论和实践相结合呢？怎么来学呢？到底学什么东西呢？重点在学两个最重要的东西：第一个：学规律；第二个：学找感觉。千万不要去