河南永城销售培训计划.docVIP

金瀚·上河城销售人员培训计划表 课 程 安 排 培 训 内 容 培 训 人 天 数 时 间 企业基本知识培训 新同事自我介绍（每人5分钟） 半天 集团简介、公司架构及主要负责人介绍 思想教育 做事先做人 一天 优秀销售人员的基本要求 销售人员基本定位 房地产宏观市场 房地产基本概念：什么是房地产、特性、房地产市场 一天 中国房地产发展历史及现状 商丘及永城房地产基本状况 售楼部管理规定 基本制度：作息制度、待客制度、薪酬考核、电话接听制度 一天 礼仪培训：仪容、仪表基本要求；行为举止、言谈用语 一天 房地产基本知识 1．房地产交易常用术语 两天 2．房地产开发的主要环节 3．银行按揭知识 4．规划与建筑基础知识 5．房地产法律、法规知识 6．物业管理知识 7．如何进行房地产市场调研 8．派单基本技巧 项目基本知识培训 项目总体规划介绍 一天 2．项目施工图讲解 3．项目工程介绍 4．项目营销定位介绍 5．户型讲解 一天 6．配套设施 7．定价方案 8．物业管理 半天 9．相关合作单位介绍 10．统一说辞 一天 永城市场调研 自行调研 一天 作业调研 两天 实地考察 1．赴项目实地考察 两个半天（2次） 现场销售模拟 1．售楼处现场训练 一天 军 训 1．基本站立姿式及步法 歌曲培训 真心英雄 每天早晚一歌 团结就是力量 考核 复习 两天 笔试 一天 面试 综合考核 注：关于培训人、培训时间由双方决定安排。