1对1培训及销售逻辑培训.pptVIP

如何做销售1对1培训 为什么要做销售培训 授人以渔 为什么要做1对1培训 对症下药 销售经理如何做好1对1培训 1.培训套路 – 武功 2.针对性 – 对症 培训套路 – 独门武功秘笈 六式“黯然销魂掌” 有的放矢：设定具体目标，一次一个目标 角色明确：经理和销售承担不同的角色和职责 关注长远：关注对销售行为的长远影响 有效提问：快速全面了解背景、现状和问题。 1. 客户的生意状况？客户如何赚钱的？【客户存在的理由】 2. 谁做决定？【这个人是决策人吗】 3. 客户需要Google吗？如果你是客户，你是否选择Google? 【你是否找到客户的需求】 4. 客户预算多少？如何决定预算？【这个客户有多大】 5. 客户的主要顾虑是什么？【为什么客户的决定和你不一样】 6. 你的销售思路是什么？【你的方案】 仔细检查：查看销售的历史拜访记录（客户资料卡）。 演练可分为模拟和实地： 模拟演练：同销售配合做模拟演示，如客户拜访，客户提案等。 实地随访：随同销售进行实地拜访，但让销售完成拜访流程。 观察记录：把销售的表现及时记录下来。 平衡反馈： 被培训者先自评，培训者给补充的培训反馈方法。 自评形式：销售使用“1-3-2”评估法 - 1 总体评价 -