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公司促销管理制度 本管理规定的目的 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 （二）促销的类型 A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处和经理共同策划，后者负责实施。 C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击串货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，公平竞争等而举办的日常小型促销。由各办事处和经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 （三）各类促销类型的费用来源及比例（待确定）。 促销、类型费用来源及费用总额（比例）与直接使用者。 （1）A类 促销广告促销费预算为销售额的0.7%，直接使用者为营销中心。 （2）B类促销广告促销费预算为销售额的0.2%，直接使用者为营销中心。 （3）C类促销广告促销费预算为销售额的1.5%，直接使用者为区域（办事处）经理。 （四）相关各部门在促销管理中的责任 营销副总经理 负责对各类促销方案的审批和批准，对促销的总体效果负责。 办事处主管，区域经理 负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域效果负责。 企划部 负责制定年度促销规划和预算。 策划A，B类促销活动，并制定实施计划。 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 采购部 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商的管理，不断反馈新促销品的信息。 财务部 负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。 物流部 负责按照批准的促销品发放单，及时准确的将各类促销品发放到目标区域市场，做好物流保障工作。 （五）C类促销的特殊规定 1.促销费用时间上的分配 季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8 第三，第四季度数值按前半年的销售情况会做出一些调整，每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。 2.地域内的分配 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、