企业社会资本对营销渠道策略的影响.pdfVIP

文章编号：1001—148X 12011)04-0079-05 企业社会资本对营销渠道策略的影响 魏文川，王加兵 (孝感学院经济-9管理学院，湖北孝感432000) 摘要：社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用，本文利用社会资本理论与渠 道理论，建立了企业社会资本对渠道策略的影响模式，从企业社会资本的结构维度、关系维度 和认知维度，研究其对渠道设计、渠道冲突解决和渠道绩效管理的影响，在分析这些影响的基 础上提出从网络结构、共同信仰等方面拓展渠道，优化分销网络；利用信任、规范机制、制度 与信仰等解决渠道冲突；利用信任、合作、互惠规范、外部相关关联的网络，改善市场绩效的 对策。 关键词：企业社会资本；营销渠道；分销绩效 中图分类号：F713．52 文献标识码：A ofSocial on Channel Impact CapitalMarketingStrategy WEl