如何提高推销效率-王家荣.docVIP

如何提高推销效率范云峰　　周修亭　　一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。不想当元帅的士兵不是好士兵其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销售效率，成为最优秀的推销员呢？　　第一、要善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训　　一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。失败乃成功之母，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改进以往的不足，更好的做好以后的推销工作。 　　汤姆是一个推销档案设备的专家，他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意，只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说：你们的办公室档案设备已经过时了，如果使用我们的档案设备，一天就可以节约好几个小时的工作时间。但顾客听了之后却很生气，一些顾客反驳说：我就不信你说的那一套。汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事，反而把它当做向顾客显示自己的机会，目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术。他说?quot;我的话是有根据的，而且我还可以证实我所说的话。于是他就开始解释。但他很快就不得不停下来了。因为顾客已经怒容满