销售部绩效考核管理.docVIP

东风日产巴中云峰专营店 销售部绩效管理办法 为了让销售顾问更加明确公司的规章制度，增加管理透明度，提高销售人员的积极性，以期达成年度销售目标，特制定本管理绩效办法，望全体销售人员共同遵守。 一：新进人员管理： 公司对新录用的员工实行试用期制度，根据销售人员的考核能力，试用期为30天至3个月不等。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。 二：销售人员的薪资组成： 1、总薪资的定义：凡销售部人员每月所领取根据劳动所得的相应报酬，为总薪资。 2、总薪资的范围：包括底薪，销售车辆提成奖励、精品提成奖励、保险提成奖励、其他奖励，以及公司发放的各类保险等。 3、底薪：销售顾问的底薪组成由个人职称工资+每月接待量+员工考核金额。 4、提成奖励：为销售顾问每月交车所达成的车辆台数X每台车的提成标准+每台车的保险以及精品等其他奖励。 5、销售顾问考核奖励：①销售顾问当月接待第一、成交第一、试驾第一、订单第一，达成其中至少三样，可获奖励。②其他考核奖励：全勤奖、团队奖、最佳表现奖等。 6、销售顾问底薪+提成奖励+保险+精品-罚款-任务未达成部份=销售顾问每月总薪资。 三、升降办法划分： 凡销售顾问每月基本任务（暂定）为5台。4-6台为初级销售顾问；6-8台以上为中级销售顾问，8台以上为高级销售顾问。 升降级细则： 初级销售顾问基本薪资700元，中级销售顾问基本薪资800元，高级销售顾问基本