渠道管理三字经.docVIP

烟酒店渠道： 1、 烟酒店，很重要；有销量，有形象。 二八率，要牢记；记心间，永不忘。 二是点，核心店；销量大，必须掌。 八是面，普通店；量不大，出形象。 点与面，相配合；产品量，必定上。 2、 烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。 横成线，竖成面；单品三，系列全。 3、 核心店，位置好；依小区，邻单位。 酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。 假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。 核心店，贡献大；团购强，零售旺。 4、??? 烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线。 拜访前，目的清；两三天，去一遍。 言谈举，不卑亢；重细节，决成败。 节假日，祝福到；有活动，要通知。 5、 烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。 老板名，要记清；址和电，记心间。 售货员，老板娘；关键人，不能忘。 喜恶情，要分明；常思考，换位想。 表意见，要深思；有异议，及时提。 ? 餐饮渠道： 1、 餐饮店，要重视；以小盘，带大盘； 盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。 核心店，影响大；目标群，应酬多。 公商务，生意强；维护好，口碑传。 2、 餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。 各单品，需上柜；放中间，拿方便。 3、 核心店，位置好；面积大，包间多。 豪