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汽车销售方法 1 信心！ 这是个 老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心 都是必不可少的。不错， 这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心 绝对不是象做传销一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的， 你是最优秀的 之类的话语。 信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。 作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如 客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车 型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车 型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客 户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS ，GDI 是什么意思呀？如果你 不知道，你当然可以SAY SORRY 。但是，据专家数据分析，一个销售过 程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事 帮助才能回答时，这个销售的结果80%会NG ！ 另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通 包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要，