渠道管理与激励——营销制胜的核心利器.doc

盛斌子介绍：　　 　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）　　　 　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销?传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） 　　——手邮箱shengbinzi@ 渠道激励—营销制胜的核心利器 【培训对象】销售系统各级营销人员 【培训方式】 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 关于渠道管理与激励的教材或者培训，多数都流于“学院派”，说的都是些无比正确的废话。这些“学院派”的课程或者教材，离我们营销人每天实践的营销太远了。所以有“隔靴搔痒”之感。 本课程将完全围绕营销人的每天每时每刻的渠道工作进行展开，从以下七个方面全面演绎与深入解剖中国式的渠道激励的全部内容： 渠道如何掌控？ 掌控渠道有哪五种手段？ 如何梳理渠道流程？ 如何进行渠道评估？ 如何进行渠道调整？ 渠道冲突的解决之道？ 如何医治渠道的痼疾？——窜货 如何进行渠道的长短期激励 本课程盛老师与学员通过其原创的、独家的、系统的工具与表格以及生动的案例，一起梳理并回答营销